|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
平凡人怎样从零开始，乐成实现电商创业？本文通过一个真实案例，详细复盘了从0到月销300单的全过程，涵盖选品战略、视觉打造、推广优化等关键环节。
A兄，37岁，工作12年，某互联网中厂业务产物司理….
看着个人简介，我警惕的问：A兄，确定要跟我学做电商吗？在大公司安心当个打工人欠好么？
唉，冬哥，你不知道。A兄叹了口气：我们公司已经裁人了两轮，固然短时间内不会裁我如许的卷王，但也不能坐以待毙，得提前预备好一些退路。
A兄皱了皱眉头，继续说：而且确实年岁大了，我都36了，老打工下去也不是办法，如今随处看看能不能搞点小买卖做做。
以是专程来找冬哥你，看看我这个年岁做电商另有没偶然机。
那必须偶然机，我故作轻松的安慰他，试图缓解下克制的氛围。电商行业最不藐视的就是年岁！
我没有骗他，毕竟我也快35岁了，和他差不多。
我可以带你做电商，但你必须得答应我的要求。我谨慎的说道。
冬哥什么要求？A兄问。
我先问一下：你有做过任何电商平台店肆的履历么？好比淘宝天猫拼多多跨境小红书，大概对电商业务有一些粗浅的认知么？
A兄听了我的话，想了几秒，积极憋出了一句：我在电商购物时优惠券用的很纯熟，算不算懂电商？
好的，你根本即是电商小白。我摊摊手。
哦，A兄听完一脸遗憾。
小白也没事！只要你认真听我的指示，严酷按照我的要求，全方位的实行，效果绝不会差！
我试图鼓励他。
那必须可以！冬哥你放心，我如许的做题家大概胆子确实不大，但实行力绝对是可以的！
A兄高兴的试图证明本身。
另有就是。我继续说道：固然我可以带你，但我确实无法包管你发财，爆单大概也须要肯定运气和概率。但我可以包管的就是，你肯定能做出一些结果。
我怕A兄对我有太高的盼望，泼了泼冷水，想低落他的预期。
冬哥，都是成年人，我知道做买卖这事，别人只能教，成不成还得靠本身。
A兄坦然的回：
冬哥只要你能带我入门上路，末了纵然做不成，我也不怪你。
听完这话，我以为A兄很成熟，果然是36岁被社会毒打充实的中年人。
不外冬哥我也有几个题目想问你。A兄忽然发问。
你问，但问无妨！
冬哥，我须要辞职不？
不须要，只要你充实使用好放工和周末时间推进就好。
A兄长舒一口气：那就好，我另有车贷房贷，确实无法辞职，能兼职搞太好了。
另有冬哥，我须要注册公司不？
你不须要注册任何公司，有身份证就可以。
冬哥另有，我没有货源怎么办？
我会教你通过一些方法，找到优质货源。
太好了冬哥！那我须要囤货不？
不须要任何囤货，跟着我一步步来，卖出去了再进货也来得及，完全不须要囤货。
OK， 那我须要如今注册店肆吗？
这么急？我皱了皱眉头，赶紧拦住他：不须要，你先跟着我做前期预备，前期有大量的预备工作要做。注册店肆黑白常非常非常不告急且靠后的事变。
好，听冬哥的。我另有个题目。
你有完没完？
冬哥别烦，末了一个题目，我要预备投入多少钱？
不多，我举了一个五的手势。
要投5万？A兄有点被吓到。
不须要，我摇摇头。
要投5000？
也不须要，我又摇了摇头。
要投500？
对的，初期500元启动资金完全富足。我笑着回复：对你如许没做过的平凡人来说，初期做电商，如果500元都做不出一些结果，那你花5000元意义也不大。
A兄一脸不信托，看我的眼神像看一个骗子大概是智障。
行吧，冬哥，你怎么说我就怎么来，那接下来我们要做什么？
先和我搞定选品，先和我确定品类方向。
我向A兄下了第一个需求，由此我们正式开始上路。
第一关 敲定品类方向，选择低门槛切入
做电商最开始不是要选品么？A兄疑惑。
没错，这个选品一样寻常包罗两个层面，一个是选品类，另一个是选产物。
你明确的选品，是选产物。但着实我们应该先从选品类这个层面去落地。
我谆谆辅导的解说，像他的义父一样寻常。
哦，原来云云，那冬哥有没有好的品类保举？
A兄一脸期待的看着我。
我没有什么品类保举。我不忍打击他，但却只能说真话：
我渴望你能从心田的源头出发，探求本身喜欢的，承认的品类。而不是听别人的保举大概去跟风。
说完我顿了顿，继续说：
毕竟只有你真正喜欢这个品类，才会全情投入把它做好。
那冬哥选品类有没有什么要注意的点？A兄很有刨根问底的精神。
那必须有，我发给A兄一张表：品类五大束缚自检表。
这是我做电商选品类时，最常用的一个筛查表，非常好用。
请你按照这五大束缚要求，去选品类。
它们分别是：
- 视觉可实现
- 售卖长周期
- 大量淘宝小卖家+有爆款
- 流量资本低
- 社媒可推广
A兄看着这张表疑惑不解，没想到选个品类另有这么多要求。
冬哥，这些都是什么意思？
我推了推氛围眼镜，敲敲黑板，接下来请注意听讲！
视觉可实现就是：这个品类的产物视觉，我们是否可以通过一些简朴的手机拍照，大概花较少的费用，就能实现视觉，而且是高质量的视觉。
由于视觉关系到我们产物第一竞争力，斲丧者都是通过视觉图片来判定我们的产物是否优质。
如果这个品类，我们本身搞不出优质视觉，大概实现视觉的资本很高，那你选了这个品类，也做不出有竞争力的产物。
其次品类售卖长周期也很告急。
固然A兄你工作多年，是名良好的产物司理。
但在电商范畴，你只是个小白菜鸡（他皱了皱眉头），很多操纵和运营都要逐步熟悉，逐步优化，
以是卖的品类，肯定要整年365天都能卖，而且可以卖好几年。
如许产物就会有富足的时间供你去优化。
要是品类售卖周期太短，好比像对联，像儿童书包，像男装，像户外产物如许的品类，你还没怎么做明确，它的贩卖旺季一下就已往了，你就只能冷静期待下一年。
再其次，这个品类最好有大量淘宝小卖家生存。
这阐明品类的斲丧者需求量很大，需求很多元，可以让大量小商家都有买卖，则我们做，也有较大概率可以生存下来。
但如果这个品类根本都是天猫店，大品牌在做，那我们就很难存活了。
末了就是这些淘宝小卖家，最好很多店肆都有爆款产物，阐明只要能把产物做好，再用一些根本的运营推广本事，就偶然机把产物打爆，而不是完端赖烧钱。
品类的流量资本低也很告急。
由于我们最初投入就500元，以是我们选的品类肯定要流量资本低…..
冬哥稍等！A兄打断我，我怎么知道这个品类的流量资本？
初期我可以先帮你查，我让A兄坐下，接着说：等你反面开店就会本身查了，但你脑中肯定时间要有这个意识。
品类流量资本低，就意味着用很少的钱就能买到较多的流量，再做好转化，肯定可以出单。
末了就是品类要有大量在社媒推广的内容。
这个品类最幸亏小红书，抖音都有很多网红推广，有很多人做内容推广。那我们反面着实搞不到流量了，也可以想办法研讨下内容，通过内容引流，也不失为一条路。
末了总结，我又敲了敲黑板。
对于你如许的电商平凡新人菜鸟菜鸡来说，无论你选什么品类，它都要完全符合这五大束缚自检，符合了，我们才气做；符合不了，你就做不了，推进不下去。
我接着说：
固然，着实你用知识也可以判定，能符合这五大束缚的品类，根本都是大众日用品，生存用品，大众场景的用品。
只要你往这个方向去选品类，根本就不会错。
说了这么多，我也不知道A兄是否真正明确。
但是从他的眼神中，我看到了清亮的懵逼。
OK冬哥，那我就先按照这几大束缚去找品类。
A兄正式开始实行。
品类总是难弃取
第二天，A兄来找我。
冬哥，我想好了，就干【T恤】品类！我不停想做男T，我要卖男T，身边的步伐员朋侪们绝对会支持我！卖个几十件没题目！
A兄越说越高兴！
唉，果然品类五大束缚忘的一干二净。
你做不了男T，你做不了全部服装品类，至少在菜鸟期，无论是男装照旧女装品类，你都做不了。
我打坏了他的梦。
为什么？A兄不解。
先不说男T品类的视觉你是否能实现。T恤，服装都是时效性非常强的品类。
如今什么时间，如今是11月啊，年老！冬季啊！
我说的有点激动，唾沫喷了A兄一脸。
我们如今做男T，至少得等四五个月才气卖，岂非就这么干等着吗？
男T恤短袖一样寻常从4月开始进入热销
要等4个月？这么久？那算了。A兄忽然意识到了这个题目，悻悻而去。
过了一天，A兄又来找我。
冬哥！我想做【猫抓板】这个品类，这个品类我很喜欢，我家养了两只猫，很相识这些猫的小东西。
这个品类也没有旺季淡季，而且我看有很多淘宝店肆，卖猫抓板卖爆了。
A兄期盼的看着我。
我查了一下数据，向A兄公布一个伤心的毕竟：着实不盛意思，猫抓板品类你也做不了。
啊？这个也不可么？为什么啊？
我耐烦的给他解说：
起首猫抓板这个品类视觉实现难度很大，你看很多产物都是高清拍摄，高级场景，大概有宠物做模特，大概是用3D渲染做出来的。
个体平凡人很难做出猫抓板的良好视觉
你作为平凡人，搞不出猫抓板的优质视觉。搞不出优质视觉，你的产物就没有竞争力。
其次呢，猫抓板的流量很贵。
我查了一下，猫抓板产物一个流量要1~1.5元，你想啊，你买一个流量进来，1.5元就没了。
我们那点小投入根本买不到太多流量。纵然硬买，一旦运营转化没做好，很容易就亏钱。
而且纵然有转化了，由于流量太贵，也不太好赢利。
A兄有点烦躁：
冬哥，这也做不了，那也做不了，那到底能做什么品类啊？我就是很喜欢这个品类，冬哥你也说喜欢最告急，要不咱们试试？
固然我之前说了喜欢很告急。我试着安抚A兄：但要详细题目详细分析
好东西谁不喜欢呢，要说喜欢，我还喜欢刘亦菲呢？但有什么用，没有效。
我继续耐烦的安慰：
只有将喜欢的，和本身能做的，连合到一起，才有可实行的意义。
光喜欢，但本身做不了，那喜欢就毫偶然义。
选品类这块肯定要有耐烦，肯定按照我的要求来。
不是说了要按照我的要求严酷实行吗？你再归去看看，这么多品类，这么多产物，肯定有符合五大束缚的。我这也是根据浩繁乐成履历总结而成。
A兄的发起再次被我打回，又开始了新一轮的探求。
两天后，A兄又来找我，冬哥，我选好了！
咱们做马克杯吧！我看了一圈，就这个品类我另有点爱好，也能套进五大束缚自检里。
A兄这次没有那么激动，清静了很多。
我看了一下。马克杯确实蛮符合五大束缚要求。
马克杯的视觉，有难有简朴，但我们平凡人努积极应该可以搞定；
马克杯，一年四序都能卖，符合售卖长周期原则；
马克杯，有大量中小卖家都在做，也能出爆款，阐明大量小卖家可以在这个品类生存并得到竞争上风；
马克杯，流量只要0.6~0.8元，流量资本低；
马克杯，外交媒体上也有大量的保举内容，视频内容，后续做内容搞流量也偶然机。
可以！我大手一拍。就做马克杯这个品类！
但是，但是…..A兄欲言又止。
但是什么？我问。
冬哥，真的要搞这些小商品么？卖杯子能发财么？能赚到钱么？A兄有点举棋不定。
发财不肯定，但很多小商家都能把杯子卖爆，阐明照旧有肯定的利润空间。我客观的回复。
我让A兄不要纠结，又继续说道：
而且你对电商一无所知，须要用一个比力好做的品类先切入，跑通闭环。
以是初期搞一个容易切入的大众品类很告急。
我喝了口水，顿了顿，接着说：
另有你不要老以为选了一个品类，就跟完婚一样，仿佛定了终身大事。
我们搞电商，品类的轮换更替镌汰都非常正常，先拿简朴品类练手，有履历了渐渐升级高难度品类，时而放弃，时而更换，这都是再正常不外的事变。
选这个品类，并不代表不停要做下去，而是要先实现我们阶段性的目标。
A兄思考了一下，终于下定刻意：
行，就听冬哥的，就做马克杯品类！
那既然品类敲定了，接下来该怎样推进？
用四步选品法，敲定产物定向。我给到了新的需求。
第二关 四步选品法，搭建选品框架
什么是【四步选品法】？A兄开始了新的学习。
我继续推了推氛围眼镜，敲敲黑板，同砚们，继续开始听讲！
四步选品法，分别是：聚焦，搜集，分类，定向，共四步！
第一步【聚焦】，聚焦子品类。
A兄，第一步着实你已经完成了，聚焦子品类，你已经聚焦到了马克杯这个品类上，很好，这一步直接过。
A兄被我否定反复后，听到居然有可以直接过的环节，体现得很开心。
好的冬哥，那接下来呢？
接下来进入第二步【搜集】环节！
请你搜集100个马克杯产物，手机截图，无差别搜集，并标注相应代价。
我再确认下冬哥，A兄进入工作状态，开始和我对详细需求。
不须要搜集爆款么？A兄问。
不须要，无差别搜集，你在无差别搜集过程中，天然会同步搜集到一些爆款。
不须要分天猫店淘宝店么？
不须要，无差别搜集。
好！这就去办。
2天后，A兄发了我表格，上面整整齐齐分列着市场上100个产物。也表明白代价。
表格工整，排版雅观，字体大气，不愧是大厂打工人的作业。
很好！【聚焦】，【搜集】这两步已完成，
接下来进入第三步，开始举行【分类】！
我给到了新需求。
冬哥，这些马克杯该怎样分类？A兄疑惑不解。
你看这些马克杯，有这种纯色简约的，有可爱一点的，有一些比力有创意筹划的，按照这些产物风格分类就行。
纵然是马克杯，也有差别的风格范例
但是我也不知道马克杯的科学分类详细是什么啊…….
A兄大概比力严谨，也大概是依然懵逼。
你不消那么严谨，也不消那么教条。我实行着让A兄打开思绪，继续说道：
你只要能用本身的明确给这100个马克杯分类清晰就行。
哪怕你把马克杯分类成狗屎风，只要你能向我表明得通，那就行！
懂了冬哥，那我明确了，就是用本身的明确去解释，去分类！那你等我2个小时。
2个小时后，A兄把分类好的表格拿给我看。
冬哥，你看马克杯我分成了卡透风，可爱风，简约风，复古风，创意风….
很好！【分类】这一步也做完了，信托A兄你对马克杯这个品类有了一个宏观的相识。
接下来举行第四步，我们开始【定向】！
我又下了新的需求。
什么是定向？A兄又一脸懵逼。
马克杯这不是好几个方向么？你选一个方向做，我们只做一个方向！这就叫定向！
啊？冬哥，我不明确，A兄又疑惑不解：
马克杯不是有很多多少风格吗？我们岂非不都试试么？
只做一个风格岂非不会错过其他的良好产物么？
A兄又进入了纠结。
你不要想那么多，我又苦口婆心的劝道：
对于你们这些小白来说，初期的资源非常有限，无论是钱，照旧精神，照旧打法，都很有限。
我们肯定要把资源会集在一个方向上，才气最快拿出效果！
如果这个方向不可，我们放弃换新的也会服从很高。
你初期什么产物风格都做，你的资源，本事，驾御力，根本顾不外来。
而且反面我们做视觉和推广，你就知道初期只打一个风格的优点了。
我一顿输出，貌似说服了A兄。
行吧，冬哥，那我想做简约风马克杯，我感觉这个风格比力高级。
这个风格你做不了，这个风格实现难度很大……我拒绝A兄的次数太多，本身都有点不盛意思了。
简约马克杯产物看着简朴，高级，很素，但对于视觉的打造要求非常高，这种简约风格的马克杯，视觉要非常专业，才气凸显出它的高级感，我们初期没有本事做出如许的视觉质量……
简约风格马克杯由于产物比力素，对视觉有着更高要求
啊，又做不了，唉，选个品类这么难么？A兄有点瓦解：那冬哥你有保举风格不？
我帮他一下吧：
可爱风我以为不错，图案有很多种，而且出图比力容易，同时出的图很容易高质量。由于可爱风的马克杯本身就很悦目，很容易出图。
可爱风马克杯由于产物本身有颜值属性，以是容易出视觉
行，那就可爱风吧。A兄放弃了挣扎。
有没有统计这些杯子的代价带？我继续问。
有统计，代价带告急分布在12到30元左右。
很好，那这个就是马克杯的主流代价带了，我们就做这个代价带。
那如今你的选品框架已经显现了，我列出一个表格给到A兄。
这就是你的选品框架，你接下来选品要严酷按照这个框架去实行。
不符合选品框架的产物，再好也不要选！我重点夸大道。
啊！不容易，终于可以开始选品了！A哥如释负重。
并没有，我憋着笑打断他：
如今还没有到选品的时间，另有一件很告急的事变要做。
什么事变？A兄有点瓦解。
开始做视觉对标打造。我下了新的需求。
第三关 视觉对标打造，做出有竞争力视觉
选品不发急，我们还没有打造视觉呢。先要做视觉的对标打造。
我开始列详细需求给A兄：
我须要你搜集10个可爱马克杯产物的五图案例。
要求必须是淘宝店肆，必须是高销量，500+销量以上！
视觉要优质，我们选取此中一个做视觉1比1模拟！
好嘞！这次很快，A兄很快搜集好了10个可爱马克杯的视觉案例。
我看了一下，3号视觉案例我以为不错，
销量很高，实现难度看着蛮简朴。
好，我们就以3号产物视觉举行1比1复刻。
我接着下需求：
你须要买一个可爱马克杯的小样品，什么都行，只要是可爱型马克杯就可以，
然后我们要通过手机拍摄，完备复制出3号产物视觉方案！
A兄有点懵逼，忐忑的问我：
冬哥，这个产物确认我们要本身拍么？
确认，没错。
但是冬哥我不会拍照啊，我不懂手机拍照本事啊！我24K纯直男，每次给妻子照相都得被她骂一顿。
不会你可以学啊，这不网上有很多视频教程么?
你照着学就可以啊，会学不？你不是学霸么？
我打开小红书，给A兄找了很多静物拍摄教程。
我看视频也学不会怎么办？A兄仿佛忽然失去了勇气。
那我们可以分析啊，来来来，让我们分析一下这张图。
我们可以分析一下拍摄角度，这个拍摄角度应该是侧上方小角度拍摄。
接着我们分析一下物品摆放，这两个马克杯呈不规则摆放
接下来我们分析一下底板，底板应该是个桌子，大概是一个木板。
接下来我们分析一下被页粳配景是个墙，大概是一块白色木板，也大概是一块白色泡沫板。
接下来我们分析一下配件，配件有小画片，小装饰画。
接下来我们分析一下光，这个光应该不是天然光，应该是打了一个灯光。
你看角度，摆放，底板，被页粳配件，光，都搞清晰了，那剩下就是实践了，这有何难？
这些配件在网上都能买到，你有苹果手机吧？
A兄点了颔首，那肯定有啊，我家里4个手机。
妥了，那你拍照东西有了，不消额外费钱了，苹果手机就能拍出来。我不停鼓励A兄：
网上这么多人都可以，宝妈，门生，年轻人都能拍出来，你照旧名牌大学结业，大厂精英打工人，你为什么不可以？
A兄被我说的欠好反驳，大概也以为事变确实没有那么难，只好叹了口气说：
行，那我归去买个样品，开始试拍。
记取，我再次嘱咐他：我不须要你创作，我不须要你成为拍照高手，我只须要你按照3号视觉案例，举行1比1复刻。
好的，冬哥，我努力。
痛楚视觉路
这一次A兄好几天没有打搅我，以至于我以为他放弃了电商轻创业，预备继续安心打工。
过了五六天，A兄忽然找到我，发给了我几张试拍的照片。
看着这组图片，我陷入了沉思。
妹的这和咱们的对标案例差了十万八千里。
对标差别等就算了，关键你这拍的啥？
A兄看出了我的疑惑，不盛意思地笑了笑：
冬哥，不盛意思，我在拍摄时间，又看到了其他比力不错的视觉案例，就去模拟另一个了，效果发现特别难搞，浪费了几天时间唉……
我之前说什么来着，你要按照我的要求严酷实行，我再次夸大。
谁当初说本身没题目标，谁说的？我反问。
A哥一脸内疚：是我是我，唉…..
这图片质量肯定不可，没有任何竞争力，还得再拍，再优化！
A兄一脸太息：好的，那我继续去拍了。
接下来我和A兄度过了一段父相伤害的日子。
A兄匀称每两三天就发一堆烂图给到我，污染我清亮豁亮的眼睛。
要么是构图不对，要么就是光不对，要么就是角度不对，要么就是摆件不对，
我一边引导他优化一边感到担心：
一双可以写产物原型，产物文档的手，怎么一到拍杯子，就跟残障人士了一样？
终于有一天，A兄被我磨的着实不耐烦了，跑来公司找我，谨慎和我说：
冬哥，我不会拍，就是不会拍，我拍欠好。
我们直接拿网图用不可么？我看他们网图拍的也很好啊。很多店肆也在用网图，直接用网图，我们是不是产物早就上架了？
我看A兄有点气愤，拉着他坐下来逐步聊：
来，我们真话真话，我问你，做电商要卖货，对吧？
A兄：对，没错。
咱们要卖这个杯子，这个马克杯。我一边拿着马克杯把玩，一边不以为意的问他：
你卖杯子，你这个杯子和其他人卖的杯子有什么与众差别么？
A兄想了想，说：没什么差别，好几个商家都在卖同样的杯子，应该都是从1688进的货。
好，产物没有什么差别。那你能卖的比别人更自制么？我继续发问。
A兄：我无法更自制，很多竞对貌似都在资本价卖，我好烦闷，这怎么能赚到钱？
是吧，你无法和他们打代价战，而且没意义。我继续问：
那你有非常牛X的电商推广本事么 ？
A兄笑了：我等着冬哥你教我。
我教你可以把你带入门，但你依然无法和那些有着多年推广履历的电商老鸟竞争，毕竟他们有好几年的实战履历，你说是不是？我坦诚的问道。
A兄：是的没错。
那你非常有钱么？你可以用很多钱猛砸产物么？我继续发问。
A兄：我没有钱，我不大概砸钱，我也不想砸钱。
好，那么题目来了，我开始严厉起来，谨慎的说：
你看你做电商卖杯子。你的杯子和别人一样，没有什么与众差别，你又没办法更自制，你又没有很强的电商推广本事，你又没有很多钱去做营销，
那你卖这个杯子凭什么卖的过别的商家？
凭什么卖的过那些图片和你一样，销量比你高的爆款产物呢？
我发出魂魄拷问。
A兄是智慧人，听完刹时明确：
冬哥我明确了，各人产物都是同质化的，我如果用网图，纯卖这个东西没有任何竞争力，由于各人都一样，只有靠视觉做出差别化的竞争力。
是的，我继续说：当我们做出优质的视觉，产物独创性有了，差别化有了，显得更高级了，再共同我们的一些推广营销本事，就能切入进去抓到一些吃我们视觉的斲丧者，完成最初的冷启动。
而且你会做视觉了，反面再做其他品类，都会很快，由于这个事变是相通的。
以是，我继续谨慎的说道：
像你如许的电商菜鸟小白，在最开始推广，款子，货源没有任何上风的环境下，唯一能低资本打出竞争力的，就是视觉！
以是请你务须要办理视觉题目！这是你做电商最开始唯一的核心竞争力！
A兄听完体现明确了，站发迹，刚强的对我说：
冬哥，信托我，我肯定能把它搞定。
再见到A兄已经是一周后，A兄忽然找到我，向我发了大量图片。
这些图片非常风雅高级，固然和对标的视觉完全不一样，但质量有指数级提升！
颠末两周左右的苦磨，A兄终于交出了比力满足的图片
我一边看着图片一边说：啧啧啧，可以啊，这是发生了什么，图片质量一下提升了这么多。
A兄顶着黑眼圈回我：
我每天晚上放工回家就练拍摄，为了不打搅家人苏息，我把家里的一个小房间，专门改成拍摄间，每天拍到后半夜。
A兄拍摄工作台一览
A兄叹了口气：我妻子说再如许搞下去，就让我和杯子已往吧！
A兄顿了顿，又高鼓起来：
固然挺折磨人，但拍出来之后确实很有结果感！我从来想不到我居然另有拍照细胞，哈哈哈。
我一边为A兄感到开心，一边再次审了下图片，并和市场上优质产物图片做了对比，我以为当前视觉质量已经根本到达要求。
我正式告诉A兄：
当前图片已完全到达我们的目标！创建有竞争力的视觉，而且你已经完全把握了马克杯品类的拍摄本事，信托其他的马克杯产物你也都会拍了。
那接下来，我们正式开始选品！我下达了新的要求。
第四关 选品极致路，打出细分定位
还记得你的选品框架不？
固然记得，A兄回想：12元~30代价带，可爱型马克杯。
对的，那你接下来选品，肯定要按照这个框架去实行，不要跑偏。
不是框架内的产物果断不要！我重点夸大。
初期选多少个产物呢？A兄问。
不凌驾20个，然后我们从内里精选10个。我回复。
最开始就上10个产物么？岂非不多上一些么？是不是多上产物就会有流量？A兄不解。
这些传言都是骗你们菜鸟小白的。上那么多产物，不会有任何流量嘉奖，纵然有，也是很菲薄，也不会有什么销量。
如今是流量很贵重的期间，哪有什么空余流量分配给你们？
我继续接着说：
而且我们的目标是打爆一个产物。
打爆一个产物须要款子，须要精神，须要大量的时间投入。
以你如许的小白水平，初期能打爆1个产物就已经很不错了，上这么多产物，你又管不外来，光上架没有任何意义！
有原理，听冬哥的。A兄回复。
好，接下来，那你就去1688开始发掘优质的马克杯吧！
过了几天，A兄给我提交了第一批15个左右的选品链接，包罗了1688的采购链接，代价，资本，规格。
我看着这些产物，又有些头疼，A兄又忘记了我重点夸大的事变。
为什么要选这几个产物？这根本不符合我们的选品框架，根本不是可爱风啊！我问道。
冬哥我以为这几个杯子蛮悦目的，以是也想选进来卖一卖。A兄猛烈发起。
你要严酷实行我们的选品框架！哪怕这个产物特别好，卖爆了，是超等爆款，但是只要它不符合我们的框架，我们就不能选它！
选品对你们菜鸟来说，最难不是选不到好产物，而是要学会克制！
我照旧不明确为什么肯定要对峙极致的产物风格。A兄又陷入了疑惑。
由于咱们上的产物很少，第一次上新只有10个，能冲锋的兵士很有限，我们必须会集去冲某一个风格，看能不能切入进去。
你原来精神和时间就有限！这几个士兵冲这个阵地，那几个冲谁人阵地。你根本顾不外来！
其次你不是刚会拍可爱马克杯的视觉么，那你再选10个同样的产物，你的视觉打作育会很高效，非常省事。
产物都是极致同一的风格，都是会集一类，反面我们测款也好测，用一起推广词可以一起测。
你的产物差别一，我们推广就得分流，服从大大低落。
末了就是你的产物风格同一，视觉同一，都放在店肆里，店肆就会显得整齐，干净，风格独特，会吸引到更精准的目标用户欣赏，加购，下单，也便于平台更快辨认出我们店肆的产物，恰当哪类人，从而使得流量更加精准。
你要是各种风格的产物混搭，那店肆就像杂货铺一样，来的目标用户也会很乱，会干扰我们得到流量的精准性。
以是！肯定要按照我们的产物框架去做，列好了筹划，就严酷实行！
我慷慨鼓动的一口气说了很多多少，说的嗓子冒烟。
A兄被我怼的无话可说，只得听劝：懂了冬哥，那我这次归去再好好实行下，唉，没想到这么多细节。
A兄重新定了十几个选品，我帮他从内里精选了10个。
发布新的需求
接下来开始对这10个产物举行拍摄！
你会拍一个，剩下9个就很好拍了！
冬哥，我选的这几个产物，市场上也没有爆款，也没有什么销量，会不会不太行？A兄有点没自尊。
初期的你无需担心这些！我大手一挥，继续安慰他：
我们选品，最开始，尤其是像你如许的初学者，千万不能跟爆款，而是就要从本身的本心出发。
你以为什么好，你就选什么。
选的是市场爆款，那最好，阐明你的选品思绪和市场是同等的；
选的不是市场爆款，那也没事，继续对峙你本身的选择。
那我选错了，上架卖不掉怎么办？A兄不解。
选错了，我们就来分析题目，复查题目嘛，看看题目出在哪，劳绩了履历，下次选的时间再注意一下。
本质就是，你的选品要从本心出发，然后让市场给到你反馈，让市场来调教你，逐步的你的选品思绪，就和市场的方向是同等了。
反正这些都是小商品，视觉也是你本身拍的，选错了，上架了没卖掉，你也不会亏钱嘛，毕竟也不消你囤货。你说是不是？
我继续安慰道。
冬哥有原理啊，我这才发现本身拍产物的优点，选错了也没事！反正我本身拍不会花什么钱。如许就能更大胆的去选品了。
A兄终于明确了我之前夸大他要会搞视觉的良苦专心。
接下来我和A兄一起完成了，拍摄，订价，用美图秀秀等工具制作商品详情页等全部工作，
而且注册了店肆，上传了10个产物。
正如我所说，注册店肆，着实是最不告急，可以非常靠后的一件事变。
A兄非常高兴，磨了一个多月，从选品到视觉，产物终于可以上架了。
A兄忐忑的问我：
冬哥，你看了我的选品另有视觉，以你的履历，你以为会不会卖爆？
你想听真话照旧谎言？我有点憋不住笑。
固然听真话了。A兄一脸懵。
真话就是我没卖过马克杯， 你的这些产物能不能火，我也看不出来，哈哈哈，齐备都要通过市场反馈见分晓。
我一直直接而又坦诚。
那接下来我们是不是可以推广了？A兄跃跃欲试。
不急，你还要做推广前的预备工作。
我又下了新的需求。
第五关 推广前的转化和主攻预备
起首要做底子转化工作！
每个产物做2个底子销量，然后一个优质长评，一个买家秀，快快快！我敦促A兄尽快做底子转化。
A兄实行的不错，托身边的朋侪，很快完成。
接下来我须要你搭建两个主攻词路。我继续下需求。
A兄疑惑：什么是主攻词路。
来来来，敲敲黑板，继续听讲！
斲丧者想买咱们得马克杯，是不是要搜刮关键词？才气搜刮到咱们得产物？
嗯嗯，A兄点颔首。
但斲丧者搜刮需求着实很多元。
他想买杯子，他大概会搜【马克杯】，大概会搜【咖啡杯】，大概会搜【陶瓷杯】，【可爱杯】，【卡通杯】……等等等很多词，去找他想要的杯子。对吧？
是的，A兄增补：我买东西举行搜刮时，也是很发散的。
那斲丧者的搜刮需求是很多元的，是无穷的，但我们的推广预算是有限的，我们每天只有30元推广费用。
如果斲丧者的每个搜刮需求我们都要用广告投放，那根本就即是洒水到戈壁一样，没有任何效果，由于钱太少。
以是，我重点夸大：我们必须用有限的推广资金会集取斲丧者的某个搜刮需求，才气快速创建起上风，拉升搜刮权重，得到平台的免费流量。
会集打一起搜刮需求+优质视觉，是我屡试不爽的打法，信托马克杯也会很有效。
我有点明确了，那围绕哪两个主攻词路去打呢？A兄跟进扣问。
固然要围绕这个产物的告急核心词，我以为一个是【马克杯】，一个是【陶瓷杯子】，先围绕这两个核心词搭建搜刮词路，会集去打。
我带着A兄，看了很多配景数据，终极根据这两个核心词，天生了一批词路。
如今有了主攻词路，产物也上架了，那接下来就让我们开始测款吧！
第六关 正式测款，发掘出最有渴望的爆款产物
我再次夸大，给产物做好底子的转化后，才气举行测款。
由于如答应以克制测款时由于产物转化不力，而造成对于产物的误判。
测款阶段很多产物数据体现欠好，不肯定是产物题目，而是由于产物转化做的欠好，即斲丧者并不是不喜欢这个产物，而是由于没有销量和评价不敢买。
如许数据样本就会误导我们，让我们错失一些良好的产物。
不外初期转化也不消做太多，有2~3个就行，毕竟照旧渴望靠产物本身的气力去感动斲丧者。
底子转化做完后，我带着A兄搭建了测款筹划，开始了近半个多月的测款。
故这里不再详细叙述。
只是在测款过程中，A兄和我由于对于产物的判定而产生了一些分歧。
其时2号产物在测款期间不停非常能得到流量，但大量流量进来之后却不停没有加购和转化数据。
也就是说2号产物每天斲丧了我们十几元的广告泯灭，但却没有任何转化。
A兄非常发急，以为照旧尽快停掉这个产物，把推广预算都用在测试其他产物上。
我不太承认，我以为这个产物很有潜力，我继续给他上课：
一个产物很能拿流量，阐明什么？
阐明这个产物广告辨认它很精准，以及推给了很精准的人群，别的也阐明产物图片很悦目，很吸睛，很容易让斲丧者有点击的欲望，阐明斲丧者很感爱好。
没有加购（加购物车），转化，那不是产物的题目，是我们转化没做好，我们只要提升转化力就行。
冬哥我照旧不太明确，A兄有点转不外来劲。2号产物拿了这么多流量，不停没有转化，这不就是产物不可么？
我换了一种表明吧。
我开始举例：你上学时有没有参加过奥数比赛。
有参加过啊，但是这和电商有什么关系呢？A兄疑惑。
各人都参加奥数比赛，有位同砚做题很快，非常快，远远超出你们，但是它错题很多，分数比你们差，那能阐明这位同砚的数学水平比你们差么？
A兄思考了好久，不知怎样回复。
并不会，我直接下结论，只要这位同砚优化好解题思绪，再认真一些，他肯定会吊打你们。
如今2号产物就是这位同砚。
A兄名顿开：产物很能拿流量，本身就代表着它是一个潜力好产物，没有转化，那我们就去办理转化题目就行。
A兄继续问：
那冬哥，接下来我们该怎么优化呢？
我们要对2号产物做全方位的优化。我又下了新的要求。
第七关 货比大优化，全链路优化
我开始引导A兄做全方位的优化。
起首要做货比优化。
什么是货比优化？A兄不太明确。
整个电商创业过程，A兄已经魂魄发问不下百次。
我继续谆谆辅导解说：
你买过东西吧？你买东西是不是会货比三家？
比对很多次后，才会下单选择最心仪的产物？
我们的产物也是。斲丧者看到我们的马克杯，并不会立马下单，而是会退出去，找一些同款，举行货比三家。
我们接下来务须要包管，我们的马克杯要能在斲丧者的货比中大上风胜出。
只有如许，我们推广拉来的斲丧者，才不会末了去买别人的产物，给别人做嫁衣。
接下来，我继续下要求：
立即给2号产物举行同款征采，找出市场上和我们同时在卖的竞对有哪些。
A兄一番探求后，发现只有5个竞对和我们在卖2号产物同款，此中4个竞对都用的网图，图片质量很差，没什么销量。
只有1个产物也是本身拍的视觉，销量到达800+。
非常好！看了竞对分析后，我很有信心！
我们起首把那4个没有销量的产物给扫撤除！
他们没有任何竞争力，没销量，纯网图，小破店，没啥推广。根本不配成为我们的对手，估计就是大量铺货的店肆。
那2号产物的竞争对手只剩下了1个，我们叫它【竞对2号】。
A兄一看【竞对2号】已经卖了800+，而我们销量才只有几单，而且照旧亲戚朋侪买的，有点担心：
冬哥，对方已经卖了800+了，已经卖爆了，我们怎么打啊？要不放弃2号产物算了，重点打其他产物。
怕什么，我安慰A兄，我们先做一轮货比分析再说。
那都要对比什么呢？A兄发问。
我们先举行视觉图片对比，看看我们的图片有没有竞争力。
我们列出主图1比1对比后，我方图片相对竞对有较高竞争力，图片比它悦目很多。
A兄你这图片拍简直实好，你看卖同样的产物，图片好，我们就能有开端的竞争力。我夸赞A兄，让他反面对视觉再更加的上心些。
图片这关我方胜出！
接下来开始对比代价，【竞对2号】卖19元，我方卖29元…..
额，为什么我们的订价这么贵？
在相识这个杯子资本后，我灵敏要求A兄，降到19元代价和竞对保持持平。
纵然降到19元，我们也有钱赚。
要不冬哥直接降到18元算了，比竞对低1元怎样？A兄也开始胆子大了起来。
不须要，我们要的是正常代价下的斲丧转化，不要吸引代价敏感性用户。
这个产物竞对卖19元，卖的好，阐明代价已经锚定了，我们卖的太贵，斲丧者不会继承。以是我们降到市场锚点就行。但要是再往降落，就不赢利了，卖货归根到底照旧要寻求红利。
代价这关，双方打平。
接下来开始举行SKU的的对比。
我看着A兄的SKU规划，陷入了沉思。
要知道2号马克杯一共有4个颜色，每个颜色都要卖单杯，杯+盖 ，杯+勺，杯+勺+盖，密密麻麻…..
再对比竞对的SKU规划，清晰简便，只有3个版本，单杯，套杯，礼盒杯。
我问A兄：为什么SKU搞的这么复杂，这不是逼死选择困难症么？
A兄端庄的复兴：我想满足斲丧者更多的斲丧选择。
你这产物司理职业病有点严肃啊，电商不能是如许。我捂着额头不知道该说什么。
我继续说：
我们初期卖货，给到斲丧者选择是一方面，但不能给到他太多选择，要给到他最好的谁人方案，逼他快速决定，快速下单。
你给到太多选择，斲丧者就会反复纠结，从而影响下单转化。
接下来我们把SKU重新规划下，按照竞对一样，分为单杯，套杯（杯+盖+勺），同时增长了礼盒装。
规划完之后SKU线，清新了很多。
再然后对比了一下商品详情页。
A兄由于做产物司理，蛮会做UI页面，在详情页风雅度，商品卖点方面，我方完胜。
接着又对比了下视频，我方增补了2个视频，分为产物展示，产物解说。比竞对2号多一个，同样有上风。
整个对比之后，【竞对2号】产物只有销量比我们多，其他方面我们更有上风。
既然这个产物数据很好，竞对能卖爆，我们打造出的产物又比竞对优质，那肯定能推起来。
货比分析表格一览
货比优化竣事后，接下来开始做转化链路的优化。
我带着A兄从产物外部开始，一个个环节去查抄转化点。
起首看图片，视觉优质，没有题目，测款时的数据也证明斲丧者对我们图片的承认度很高。
- 产物视频，有
- 运费险，有
- 是否有现货，有
- 优惠券发没发，有发
- 是否48小时发货，有
- 评价有没有，有
- 买家秀怎样，有
- 底子销量有没有，有，又补了一些底子销量。
- 商品详情页，优质。
根本十几个转化点都查抄了，应该没题目了。
A兄也反复查抄了好几遍货比和转化链路，感觉发现不出什么题目了。
那2号产物为什么流量多，但加购少呢？
我看着产物陷入了沉思。
直到我看到了店肆名字，又发现了一个题目。
店肆名字：A兄的小店。
XX的小店….
小店？
Fuck的小店！
你这店名也太low了吧？XX的小店，像我二大叔开的杂货店。我向A兄吐槽。
你会在这么low的小店买东西么？
A兄看了看，也以为确实有题目。
那起什么名字呢？
叫XX陶瓷，大概XX生存馆，XX家也行啊！
我心累的继续说：固然咱们做的是个小产物，但也得有品牌感，如许才气和你的良好视觉打出一个团体感。
趁便把你的LOGO好好做做。
当店肆名字，LOGO，产物视觉，转化链路，商品详情页，评价，都梳理一遍之后，我感觉2号产物的竞争力有大幅度提升，那继续举行测款，看看数据效果怎样。
第八关 多个广告筹划，会集引流
在做完大优化后，2号产物数据开始飙升。
起首开始有加购，开始每天一连有加购，开始一天能出7~8个加购。
阐明货比优化和链路优化起到了效果！
在1月1日，2号产物正式开始出单了！
而且当天连出3单！
我长舒一口气，之前的加购终于开始出单了。
A兄非常开心，这是他人生第一次做电商，第一次出单。
冬哥，我感觉比本身找到第一份工作还开心，我终于有点明确电商是怎么回事了！
他比我还激动。
别发急高兴，我让他保持岑寂：
一天出单并不代表什么，这几天是活动，大概是偶然，得一连逐日出单，一连逐日出多单才代表产物真正稳固。
嗯嗯，冬哥，我们继续观察。
事后证明我的担心是多余了，2号产物在接下来每天，都在稳固出单，少的出一单，多的一天能出8单。而且能稳固的拿到大量加购。
2号产物在做完备个链路优化后开始一连出单
这就是视觉的气力，这就是转化的气力！
我向A兄再次夸大。
由于你做出了有竞争力的视觉，我们只要做好准确的转化和推广，出单就非常容易！
A兄终于对我的话体现承认，体现之后肯定好好打磨视觉。
那如今第一轮上的10个产物，局面已经非常清朗了。
2号产物就是我们这一轮里最靓的仔。
我又问A兄：
你在选品时，当时会以为2号产物是个好产物么？
A兄：根本想不到，冬哥，我其时以为6号和9号产物最有渴望。
对吧，以是选品肯定是靠实践！靠市场验证，靠市场数据反馈，要先实践起来，扔到市场上去测试，才会有效果，只在那瞎想选品，是没有任何意义的。
那接下来我们要做什么？A兄继续发问。
会集全部推广开始打2号产物。我下了新的需求。
我们停掉其他9个产物，会集手上全部广告预算去打2号产物。
固然每天只有50元预算（我们追加了预算），但50元推10个产物，和推1个产物，穿透深度完满是不一样的。
我们给2号产物建了多个广告筹划，努力给它引流量。
有的广告筹划是从斲丧者的精准需求去拿流量；
有的广告筹划是让体系智能保举我们的产物，让体系为我们产物匹配流量；
有的广告筹划是根据市场上的热门趋势，去拿流量。
在产物颠末测款，以及做好转化后，跟住市场热门趋势去投放，就能取得不错效果
同时我们又建了几个举行探路的广告筹划，这些广告筹划将会为2号产物主动探路，发掘一些我们不知道的顾客搜刮需求。
在多个广告筹划的引流下，2号产物的流量开始灵敏拉升，同时由于我们做好了各节点的转化，另有货比的优化，
2号产物流量开始灵敏拉升
以是广告转化服从很高，加购率飙升到10%，匀称来100个斲丧者，就有10人把我们的产物加到购物车里。
同时由于相近过年，很多公司，学校，幼儿园搞班会，可爱的马克杯很适互助为小奖品发给各人，
我们也跟着拿到了一批订单，出了几个大单，有些人一下单就下10个，20个，40个，
相近过年，马克杯作为年会采购奖品，很容易出大单
最开始我们以为是恶意下单，厥后打电话沟通，才相识都是公司学校构造年会买杯子作为奖品用。
而在广告探路筹划跑的过程中，我忽然发现体系中有一个斲丧者搜刮需求，和我们的产物匹配数据很好。
那就是【生日礼物杯子】这个搜刮需求。
这个搜刮关键词体系帮我们跑出来后，固然只跑出一点点量，却有着很高的加购率和转化率。
我连合着过年买杯子送礼，连合着我上学时的一些影象，忽然回想起：
青少年相互送生日礼物，没有比送杯子最符合的了。
想想我们小时间，小门生，初中生相互送礼物，几元十几元的杯子，黑白常好的礼物，不贵，实用性广，有吊唁意义。
这肯定是一个精准需求。
我让A兄开始搭建这个搜刮需求的广告筹划，分一部分预算去打。
同时让A兄继续增长产物的转化力度，评价，买家秀，商品详情页也强化送礼的概念，夸大礼盒装+代写贺卡。
在各种操纵之后，我们的2号产物在春节前，灵敏得到了第100个销量！
而且成为店肆第一个稳固爆款产物。
第九关 努力降本，告竣第一阶段红利
固然开始稳固出单了，A兄电商轻创业的闭环已经开端跑通。
但事变还没完，纵然可以稳固的拿到加购，稳固的出单，但是推广资本照旧太高。
赚的钱都投到广告了，另有点小亏。
那这就失去做了电商卖货的意义，亏钱投广告换订单，这是不可一连的。
以是接下来我们最告急的使命，就是要低落推广资本。
不外A兄似乎不太在意亏这点钱。
A兄反而安慰起我来：冬哥，最开始亏点钱可以继承，也就亏了300多元。毕竟第一次搞电商，能把一个产物卖掉100件，我很满足了。
之前我不停以为做电商很难，如今终于感觉入门了！
你这寻求也太低了吧？我无力吐槽，督促他赶紧和我举行降资本优化。
那降本要从哪几方面入手呢。A兄问。
起首从词方面入手，我带着A兄创建了推广关键词的轮替表，转化高的词疯狂给量，转化低的词都删掉，
以及不停发掘顾客精准的搜刮需求。
我们之前布局的生日礼物关键词词路开始疯狂带量，为我们贡献了很多新的加购和成交。
生日礼物类的搜刮需求，和我们的马克杯精准匹配，带来了大量低资本的意向斲丧者。
其次我带着A兄开始优化图片点击率。
A兄：冬哥，我们图片不是拍的很好么？怎么还要继续拍图？
我有点发急，高声说：之前的拍图是为了上架，取得一个根本的竞争上风！
如今我们急需拍更加优质的图片，提升广告点击率，广告点击率提升了，你买流量的资本就能降下来了。
引流资本降下来了，你就开始赢利了！
A兄摩拳擦掌：冬哥，你快告诉我，该怎么做？
你赶紧搜集市场上30个比力不错的产物广告图片，我们看看为什么人家的图片点击率这么高！
A兄搜集完，再对比我们的图片，发现题目多多。
起首优质主图属于淡色系，而我们用的是深色系。
其次人家是偏正面拍摄，我们是偏俯拍。
末了人家的马克杯颜色会和配景颜色做撞色的对比，显得产物更加显着，而我们撞色不敷显着。
在一顿分析下，我让A兄再次举行视觉提升，重新拍了广告素材图，大幅度提升了广告点击率。
颠末一系列的优化，在客岁12月，我们的广告点击率只有可怜的1.6%，买一个流量要花0.42元，而得到一个加购至少须要12元。
而到昨天近30天数据，我们的点击率已经增长到4.2%，流量资本降了1毛钱。同时由于不停优化图片，转化，加购资本已经降到了3元一个，推广资本足足低落了70%！
而这齐备，还都是在不停放量的环境下。
也就是说，我们不停买更多的流量，但引流资本和转化资本，却在大幅度低落。
阐明流量不光来的多，而且来的精准，转化也好。
在推广资本大幅低落，转化越来越好的环境下，2号产物正式开始红利，每天赚的钱可以覆盖推广费用，而且开始有了平台的免费流量进来。
它如今正在向单款500+销量增长中。
总结
如今我正带着A兄用这个打法去跑第二个，第三个产物。
杯子这个品类非常好的一点就是：
一但产物做起来了，有了几百+上千+的销量，就可以卖好几年，
稳固一连的产出。
同时由于A兄拥有了视觉本事，以是产物的防守非常游刃有余。
在打爆的过程中，有几个竞对也跟随我们的产物和视觉，渴望追上我们，但A兄灵敏拍出了更好的图片，再次优化商品详情页等本事，举行了防守，竞对发现跟我们的产物须要不停卷视觉，效益比太低，便放弃，去卷别的产物了。
我带A兄做电商的整个过程，就是在当前电商行业非常内卷，竞争猛烈，同质化严肃的环境下，平凡人怎样通过低资本本事，不占用太多资源的切入进去，完成开端冷启动到爆单的尺度流程。
起首须要对品类举行五大束缚筛查，克制反面推收支现暗坑。
其次要举行细分选品风格的定向，会集打某个细分风格，不要拉大面。
再然后要死磕视觉，视觉本事是平凡人初期唯一可以和老卖家抗衡的时机点，而且是低资本时机点。是必须要完全拿下的时机点！
只要视觉做的好，则产物就会有开端的竞争力。
其次选品要同一极致，像一把尖刀一样会集打一个切口，再然后要做好很多底子的转化，视频，评价等建立工作，末了就是靠科学的测款，去从上架产物中发掘出一个最能打的，然后再举行货比，链路的像素级优化，末了就是会集全部的推广资源去打爆。
而且在这个过程中不停抠图片，抠视频，抠产物详情页，抠评价，抠买家秀，抠关键词等各个细节点。
只有如许，平凡人才气泯灭较少的款子（A兄电商项目实行3个月，共花近3000元，匀称每月1000元，大部分已赚回），取得第一阶段的结果。
好，那这篇实战复盘文章就已全部竣事，感谢各人的阅读，之后，我会继续给各人带来更多平凡人做电商项目标实战案例，
谢谢各人！
本文由大家都是产物司理作者【刘玮冬】，微信公众号：【刘玮冬创业手记】，原创/授权 发布于大家都是产物司理，未经答应，克制转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：举世首款AI双目4K直播相机及便携式直播箱亮相AWE下一篇：发现了吗？做电商盯着销量的都在亏钱
|
发表于 2025-3-25 00:29:14
