TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
|---|
签到天数: 1 天 [LV.1]初来乍到
- 积分
- 23894
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
在电商这行里，我发现了个挺故意思的征象：各人谋面，开口闭口就是销量，这个月卖了多少..等等
我刚入行那会儿，也是以为销量很告急，以致当时间只有一种认知，就是销量越多越有体面。可时间久了，我才看清，高销量背后通常是本钱的黑洞。市面上都说销量大就是乐成，但现实上，很多多少月销上万的货，扣掉广告、物流、平台费，得手的也就那么些。记得有个做跨境卖灯具的朋侪，爆款月销8万美金，末了一算，利润连1000美金都摸不着。
厥后，我换了个思绪，只用利润语言，重新看了自己的产物。我发现，低单价、高频次的产物，攒利润比高单价、低频次的还快。比如说，我有款35美金的产物，一个月能卖200单，净利率20%，另一款80美金的，一个月80单，净利率才15%。细算下来，前者月净利润1400美金，后者才960美金。
算利润这事儿，刚开始挺磨人，但久了就像给产物做体检，哪个环节哺咝刷，一清二楚。我现在每周都盯着每个SKU的净利率，有标题立即调解，绝不手软。
说到提拔利润，我有几个心得。
一是供应链优化，跟供应商每季度至少谈一次价，哪怕降个5%，积聚起来也是笔巨款。有次我发现，同款产物差别厂代价能差17%，这不就是纯赚嘛。
二是进步客单价，这个常被忽略。我在详情页底下加点配件保举，客单价就上去了12%，本钱险些没动。也就是让已经掏钱的顾客再掏点，比拉新客容易多了。
三是物流费用控制，这里头学问还挺大的。有次我没留意产物尺寸，运费多付了30%。厥后改包装，利润就比之前多了。
现在，我每天起床先已经不看销量了，反倒是开始看利润。我算是明确了，销量是体面，利润才是里子。如果让我选，销量减半，利润翻倍，我眼睛都不眨一下，妥当的利润比虚高的销量靠谱多了。究竟，能活下来的，不是跑得最快的，而是最能赢利的。
以是呢，别一门心思只盯着销量，利润才是王道，通过优化供应链、提客单、控物流，咱们也能赚得稳妥当当。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：万字实战复盘，平凡人电商创业，从0到月销300单全流程关键实操解说下一篇：跨国富豪赠万元珠宝？“送福利”电商骗局起底
|
发表于 2025-3-25 00:05:49
