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不论做什么生意，产品都是最核心的要素之一。而淘宝店也是如此，将产品优化好，能给店铺带来流量、提高转化、延长店铺寿命等好处，是开店必须要懂的干货! 优化产品的前提是—— 1.选好款 很现实的问题，你选的产品不好，做到底也只会浪费精力，浪费金钱。 我们选品经常碰到这几种情况： *自己做线下的，产品是工厂的，想在线上卖，真的很多头脑一热就开始做了，然后亏本卖店。没有看过市场，没有计算推广成本，淘宝怎么可能还是十年前那个上架产品就能卖的情形。 *选爆款选热门，这种已经卖爆的再想分点，就比较困难了，除非能提前做，有识别爆款潜质的能力，当然有这种能力的，基本都是大神了。 那么到底该怎么选品，首先要看自己的资金水平，有些类目没有资金真的玩不转，首先就是标品，尤其被垄断的标品，基本想都不要想了。其次要做有利润的产品，选利润不是看利润大小，而是毛利润，比如A卖200元，利润40元，B卖50元，利润20元，虽然A的利润是B的两倍，但是很明显是B更赚钱。 总之，选款之前要三看：看市场，看竞品，看自己。 选了一个好款，就已经成功了一半。 2.宝贝优化 我之前一直喜欢打一个比喻——我们做产品优化，就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品，怎么理解这句话?我们在线下买东西，好不好能看出来，至少表面好不好我们能看出来，但是在线上呢，我们怎么证明我们的宝贝是好产品? 就两方面1.视觉2.数据 *视觉就是指主图，详情页，店铺装修等等，由图片，视频，文字所构成的呈现给买家的所有组成。 主图的重要性我就不多说了，直接影响了点击率，并且给买家形成了第一印象，会持续影响后续的转化，虽然现在有了VR技术，但是我们还是只能通过看、听，来了解产品。 详情页也是一样，前三页被称为黄金屏，前三页没有吸引住买家，基本凉凉。卖点特色，买家痛点，要清晰地在前三页展现出来。 *数据，我们要关注什么数据? 首先就是淘宝关心的数据，淘宝有上亿的产品，它怎么知道哪个宝贝好?就是通过大数据分析，通过各种量，率，值，来判断这个宝贝的好坏。如果两个一模一样的产品放淘宝卖，结果肯定是不一样的，这个大家都知道，有的销量高，有的低，有的排名靠前，有的在后。 我们平时关注的数据有哪些：流量，就是访客数，点击率，转化率，收藏加购率，产值，UV价值等等。比方说我们推一个新品，点击转化，收藏加购这些都不错，淘宝就会判定这是个好款，就会给流量。反之就不会给，这也是我们为什么前期要人为做这些。 | 
发表于 2019-12-25 21:53:02
