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媒介 前段时间，各人都在写年末总结以及2023年的规划，都在问本年会有怎样的厘革，由于标题都大同小异，我就不挨个重复回复了，一篇写清晰送给各人。 有几点注意事项 1、此篇是看了“巨量引擎大众斲丧CEO私享会”系列视频有感而发，以是主讲斲丧类品牌，得当本土新老品牌和外资斲丧品牌的市场部、电商部、营销部等部分的各位老板和员工阅读。做TOB交易的可以不看。 2、此篇围绕巨量引擎2023年营销厘革做拆解，把看起来很复杂的产物和数据，流量逻辑关系等，酿成各人平常易懂的内容。由于巨量引擎产物工具最多，数据维度最多，学习难度也最高，但学会了就即是做会奥数题了，再去高考（其他平台）就很轻易了，以是只讲巨量引擎。 3、此篇有对全域爱好电商底层认知的金句、巨量引擎自己总结的理论体系、各路CEO的认知提炼，也有落地实操的干货内容。看完之后，你会知道平台在干什么，老板在想什么，自己该做什么。 内容比力多，信赖会有不少懒惰的朋侪懒得看，我就简单帮各人总结一下，带有一些个人思索，不包管全对，仅供各人参考： 1. 几大品类在抖音增量乐观，2023尚有机遇 怎么明确，就是雷同服饰、母婴、电器、美妆、食品这几个大类目，客岁的增量险些都是在抖音实现的，而且本年如果再加上抖音商城与搜刮加持，不但这些品类，尚有更多交易大概在抖音上实现。 2. 2023，不再做流量的搬运者，而是要做内容的指挥官 团结第一点明确，本年抖音电商的增量之一在抖音商城，品牌不能再把全部宝押在直播上，短视频、商城、直播三位一体，立体化运营将成为商家的工作重点。 3. 从边看边买到边看边搜边买，内容底子要踏实 从前斲丧者在抖音买东西，根本上都是爱好下单，缺乏稳固性和复购率，但本年无论品牌还是平台，都在寻求确定性与恒久性，以是把搜刮购物和商城都提到了很紧张的位置，侧面证明单纯玩流量已经不是交易的唯一解法了。 4. 做好抖音种草，拉动全域增长 从前斲丧者购物要线上看看线下看看，a平台看完bc平台也得比比，但如今品牌只须要在抖音做好内容底子，就能辐射到更多的交易机遇，在抖音的交易体量也更能代表你的品牌气力，看起来似乎简单了，现实上对品牌的要求更高了。 除了我总结的这些，参会的CEO也有不少金句，我先放在这里，各人可以看完文章再返来细品： “做直播要大场包小场，对峙日播，同时每周一个小运动，每月一个大运动” “小镇青年里有大量的大品牌粉丝，品牌语言越官方，就越没得发挥” “如今的斲丧者变了，不但乐意听优惠扣头，也乐意听品牌陈诉产物和故事” “无论是处于哪个赛道或阶段的斲丧企业，品牌力创建都紧扣“种草”。而种草效能最大化的方式，就是A3种草” “破圈着实是一个先触达B端，再触达C端的过程” 等等等等，我给各人梳理一下。 一、在抖音做好电商交易并不难，A3人群是重点 2022年的抖音，感觉很像单边通车的高速公路，一边修路一边开车。爱好电商亮点许多，从东方甄选到张兰，从天下杯营销到各种互动广告；但另一边货架电商不停在铺路，商城位置前移，频频改版，买通关联搜刮和猜你喜好，如许斲丧者刷到什么品牌，转眼在商城还能继承看到，颠末一年的铺路，2023，抖音要综合考量尽力搞全域爱好电商了。 抖音电商生态的界说，就是：爱好电商+货架电商的组合，同时买通搜刮和猜你喜好。 简单明确，相当于你在路边看到广告，产生爱好，然后很轻易就找到了门店，这个马路和指示牌全都建好了，门店也光鲜亮丽的，这个时间核心标题就酿成了：怎么让用户产生爱好并发生互动，也就是酿成A3人群。 从前抖音有许多一力降十会的案例，好比简单粗暴的直播冷启动，直接投流走爆品，谁人时间各人以为A3种草人群没那么紧张，上来先冲一波销量比力紧张。但厥后就渐渐明确，底层逻辑是一样的，之前的乐成是用户低资源试错+在抖音居然能买东西+这个东西没见过，着实都是种草的构成部分。 种草自己就是一种尝新，尝鲜的关注举动，而到了2023年，种草举动进化了，用户不但要看：我须要吗，性价比高吗，好玩吗。而且还要看：是不是品牌，有没有比我之前的好用，能不能说到做到，值不值得反复购买，恒久信托。 天然流量也罢，螺旋起号也罢，憋单也罢，核心关键是斲丧者对你的品牌和产物有没有认知，不种草，不推广，想和之前一样暴力起号，概率就很低了。 A3云云紧张的缘故原由，我以为有几个： 1. 转化率效应：品牌从一开始关注规模化的、大而泛的流量，如今则更务实，各人更期待进来的流量能不能有转化，也就是更寻求“种割一体的流量”，以是A3人群是个转化的枢纽。 2. 后促销期间：品牌主发现，直播三年之后，用户进入了一个“促销疲惫期”，各人都在搞促销，即是没有促销，用户听促销听腻了，也开始听品牌内容和产物故事了，这也属于A3种草举动。好比利洁时旗下品牌滴露的抖音直播间，就不是拼促销的浮夸演绎，而是提供“符合预期的朴拙内容”。反而稳住了代价盘，还提拔了销量。 3. 种草前置论：A3人群的运营，会关联影响新品开辟，如果一个新品在市调阶段发现，无法满意目标人群的潜需或刚需，那就阐明很难被种草，也就是我们常说的“你这个卖点欠好讲”，会导致传播资源的大幅增长。Spes诗裴丝就以为，开辟产物的时间，就要想清晰后续怎么大规模种草。 4. 扩圈大概性：奥利奥在种草新品的过程中，发现了大量小镇青年也喜好奥利奥，这阐明什么？种草内容是可以横向辐射到品牌视野之外，给品牌带来料想之外的流量。 5. 种草新界说：斲丧内容一样平常由四种内容构成：娱乐内容、产物内容、促销内容、品牌内容。他们又分别负担了引发爱好，产生互动，影响决议，提拔信托的作用。而在抖音的内容池里，你会发现每种内容都能相互关联，软植入铺垫、挂车主推，种草不再是只有声量没有销量，内容平台+爱好电商让其界说变得更加丰富了。 二、抖音商城将全面发力，搜刮场景要崛起 在已经成型的电商产物中，能沉淀下来的，都是颠末真金白银磨练过的，斲丧者在购物中肯定会用到的产物工具。好比：货架式场景。再好比：搜刮电商。而这两部分，会构成一个“搜购场景”。也就是猜你喜好+主动搜刮。 货架电商的特点雷同线下超市，斲丧者陶醉式选择，sku多，复购率很高，有助于作育用户在抖音购物的风俗，相当于一会儿看看视频直播开心娱乐一下，一会儿走进阛阓买点自己喜好的东西，这也符合抖音“综合MALL”的娱乐+购物定位。 对老电贩子来说，商城模式着实并不陌生，而对于从短视频期间才开始做电商的品牌来说，要补个课。好比这些： 1、主图操持、产物词霸占 两排产物的双瀑布流结构的货架电商，斲丧者的主动选择权很大，以是品牌又要开始在一张图和一句话上反复打磨了。 2、立体式店肆，亟待提拔运营本领 如果说上一代商城引流是靠关键词直通车，这一代就增长了种草短视频，然后店肆+直播承接，从简单的二维图文，酿成了四维的图文+视频+互动。斲丧者的体感更好了，所见即所得的东西更多了，但对于商家的要求也更高了。 3、短自达要买通搜猜，一体化运营 短视频+自播+达播，可以明确为三个场景，种草场景、店销场景、运动场景（扩人群包）。但如果再买通搜刮和猜你喜好，那即是是给场景里，源源不停的带来精准客流。那就须要品牌投流的人、做内容的人、做直播的人、做达人互助的人，要坐到一张桌子前工作，各人无缝链接，把流量流转的结果最大化。以是，看这架势，品牌真的要做六边形兵士了。 4、内容电商不再只看自播达播 客岁下半年，我就听到各路品牌方说，自播开始挣钱了，别看同时在线就几十个人，但流量很精准，转化率高，投流结果也好。实行起来也不复杂，就是每天发视频+开直播，短视频帮直播间引流，投产比相当不错。 而达人互助是两种，一种是达人挂车，一种是保roi直播，这两种模式，固然利润率不高，但是能冲一波销量，而且能资助品牌引流。 自播+达人的模式，在本年应该会酿成一个收口转化的底子模式。而在根本盘上，可以再做些厘革。 好比，把开屏广告+品专+直播团结在一起可以精准引流，如许的产物也有了。相当于广场中央找到目标人群带进店肆，再由伙计教学服务，一站式完成种草+拔草。 再好比，把搜刮+投放+直播团结在一起，用户搜完相识一些品牌内容，背面刷视频又看到了更多的品牌内容，还可以到场互动，即是从浮光掠影酿成了深度种草，非常有助于提拔转化。 总结一下 本年预计是一个“休养生息年“，整个大市场会相对稳固，不会有太多横空出世的新品牌，也较少出现暴增或暴跌场景，各人都是夯实了底子在干活，拾遗补缺，锻炼内功。传统电商平台顶多是痴钝下滑，不会出现什么”断崖式下跌“。而抖音代表的新型电商平台，重点是作育商家，让更多品牌明确全域爱好电商，在这里看到商机，发现增量。 有一位巨量引擎员工跟我说过一段话，影象深刻，她说：巨量引擎这些产物，就跟上高中一样，你以为东西多，很复杂，但是你投入进去了，学进去了，着实就是数理化语外政这么几科，反复组合，不停找到得当自己的品牌的运营方式。而且由于已经高度数据化了，那里做得好、那里做得欠好都一览无余，该补课的补课，该强化的强化。以是，回报是真的有确定性的。 对于我们这些市场部、电商部的打工人来说，本年是竞走的一年，谁先纯熟把握了各种广告工具，谁先醒目了O-5A人群，谁彻底搞懂了种收一体的逻辑和实操，谁就能脱颖而出。别人躺平我在加薪，别人摆烂我吃大餐，这个期间原来机遇就不多，如今好不轻易有个能拉开差距的机遇，何不赶紧捉住。 对于斲丧品牌的CEO们来讲，本年是要巩固市园职位，保持领先上风的一年。斲丧者已经不再下载新APP了，斲丧者每天看到的广告也就那么多，你多投一次开屏，竞争对手就少曝光一次。你多一个爆品，其他人就少一个，正所谓此消彼长，存量市场抢增量。
1、递进式运动起号玩法（更新于2022年12月19日）
（私信复兴“抖音玩法”获取原图） 递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，如今递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。 2、短视频测爆款玩法（更新于2022年12月14日） （私信复兴“抖音玩法”获取原图） 短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。 3、单品千川投放玩法（更新于2022年12月22日） （私信复兴“抖音玩法”获取原图） 千川单品玩法，单品单投放计谋，极大低沉混品投放门槛，如今在我的直播间月贡献量级凌驾5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。 4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2022年12月13日） （私信复兴“抖音玩法”获取原图） 三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，如今占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。 作者 | 赵圆圆 圆气文化首创人，前淘宝直播业务运营负责人，互联网营销研究员。
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发表于 2025-3-27 19:05:12
