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现在直通车已经更新了实时化的权重系统，也就是说，前一小时下跌了点击率数据，下一个小时就会通过质量分等情况反应出来。这也就意味着点击率对车手们的操作更加严格了，要有高的点击率，先把下面这些条件做好： 1。提升点击率重要的就是测直通车主图，但是光靠测主图不一定能稳定，需要更系统化，所以今天要说的是其他影响点击率的因素。 2。关键词：产品和关键词必须要有很好的相关性和匹配度，像女装类目，往往会买30-50个关键词，会发现明明对产品是精准的，但在主图或创意标题上的表现，让顾客没有点击的欲望。 3。如果你买的关键词是大码外套女，搜这个关键词的一定是胖子，你可以在图片上注明200斤以上请点击，要追求点击率，关键词不能多，但是要求精。 4。价格和销量：如果价格不是大众价格，会严重影响点击率，除非投人群溢价，现在爆款开车也要有个良好的定价。 5。经过分析，淘宝最好卖的坡跟凉鞋定价在70-90元之间，如果定价70元，一单利润是20元，但是转化率较高，如果定价90元，利润是40元，转化率较低。如何定价还要商家自己斟酌。 6。价格方面，还可以用SKU差价提升点击率，比如，正常卖的坡跟凉鞋都是88元，其中有一个SKU只要60元，这会直接显示成首图的价格。 7。经过我们自己测试，如果SKU价格差太大，点击率是不会提升的，而且还会拉低整体转化率，所以低于市场价5元10元，点击率和转化率都是最高的。 8。如果用利润款开车，价格可以高点，但是车图详情页要围绕高消费人群来设计，投放的时候可以定位高消费人群，利润款开车的时候，不在乎引进多少流量，在乎的是精准和ROI。 9。产品本身：只要款式好，绝对不愁点击率，如果款式不好，其他再怎么优化都是白搞，但是标品可能就不存在这个问题。 10。投放时间：如果开全天，只会拉大展现量，拉低点击，具体可在生意参谋-流量-访客分析-时段分布，可根据访客高峰去做直通车的投放时间。 11。投放时间，产品价格在70元以上，建议设置9点到24点，因为高客单价的产品，客户会咨询后再拍，价格在20-50元的，24小时都能投，因为顾客都是静默下单的。 12。推广平台：如果打开站外和定向，展现量会很大，会拉低点击率，在刚开始做点击率的时候，要关闭定向推广和站外平台，只开站内搜索和无线搜索，且PC端和移动端要独立看。 13。直通车后台综合看所有的数据，会发现点击率并不优秀，因为PC的屏幕够大，坑位足够多，所以点击率很低，从无线端看，会发现点击率整体较高，因为一整块屏幕也就没几个产品。 14。推广位置：排名卡位在PC端，豆腐块点击率较高，其他展位基本正态分布，无线端的第一名竞争最激烈，但是点击率最高，2-4名也可以抢，个人推荐在抢点击率时，可以冲第一或第二，在维持10分时，抢3-6名就可以，而且位置和展现也足够高，点击率也不差，还有很好的转化率。 15。匹配方式：精准点击高，广泛肯定低。 16。推广地域：只开高点击率的地域，低点击率的地域可以不开。 17。搜索人群：有各种玩法，各种人群测试，也是提升点击率的重要的手段。 | 
发表于 2019-12-25 21:55:04
