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“现场另有没进入小红书，大概筹谋未满半年的搭档吗？”台上的发言人话音未落，台下刹时举起了一片手。站在台上发言的，是本年已经多次从上海往返广州的小红书电商商家发展部负责人阿方。
3月27日，在被称为时尚之都的广州市白云区，小红书电商举行的“湾区服饰电商搭档日”行业大会现场，能容纳千人的大厅被挤得满满当当。后排有人踮脚倚柱，有人席地而坐，另有人捧着咖啡在过道里见缝插针。
当小红书电商抛出“宝藏主理人筹划-广州孵化中心”的消息时，台下响起此起彼伏的惊叹。广东依托其年轻化潮水文化的财产集群上风、成熟的电商根本办法网络，以及大湾区商家群体敢闯敢拼刻苦刻苦的创业精神，与小红书电商“全面开放优质商家入驻”的战略目的高度契合，两边由此实现了资源互补、协同发展的双向奔赴。
小红书电商举行的“湾区服饰电商搭档日”行业大会现场。
传统渠道下滑，服饰商家火急找时机
“女装电商太卷了，从前谁人各处捡钱的黄金期间已经已往了。”
“传统电商都在拼代价，只能放弃风致，陷入恶性竞争，也根本赚不到钱。”
“我们和偕行讨论下来都以为货架电商是不绝下滑的趋势，以是要学习来做内容。”
活动现场，多位前来参会的商家都告诉南都记者，前来学习，就是由于已往的渠道收入下滑，不得不来探求新的增长点。有不少加入商家透露，实在他们还没有开始运营小红书，本次险些是以“小白”的身份前来。
“我本身在白云有工厂，另有十几家门店”，加入的一位中年夫君透露，他原来是做线下女装生意业务的，生产加贩卖一体，但比年来生意业务下滑逼得他不得不来找别的时机，“从前单单卷产物，现在是卷陈列、卷装修、卷代价，另有性价比、质价比，人货场每个环节你都得练好内功。我们的产物是针对20岁到40岁女性的，我女儿是小红书重度用户，这次是她发起我来小红书试试，让我来听听怎么做内容。”
另一位在现场担当采访的商家，则是十年女装电商老兵，“我们的服装重要面向年轻女性，不绝自产自销，在白云、番禺都有工厂。我们在很多平台都有店，但是不绝还没入驻小红书，昨天才在小红书递交账号申请”。这位商家告诉南都记者，他的公司货品是完备的，和小红书用户也很契合，他很有信心在小红书开辟新的渠道，但是小红书的筹谋思绪和其他平台差别，以是这次还是盼望能来学习怎样筹谋账号。在简朴和南都记者聊了两句后，这位商家立刻火急地追上了一位小红书电商的行业运营员工，他另有一肚子标题要讨教。
这位小红书的行业运营员工，在大会竣事后，就不绝被浩繁商家团团围住提问，从“应该发什么内容”到“直播到底要怎么做”，再到“怎样提升复购率”，他的嘴险些没有停过，围住他的商家也听得非常专注，时不时在手机上纪录下要点。
小红书“湾区服饰电商搭档日”行业大会现场。
“我本年已经从上海来了好频频广州了，每次都要待十几天”，这位员工竣事“答疑”后告诉南都记者，“广东这边有好的产物、好的商家，我们本年的目的就是尽大概让更多的优质商家入驻。我以为大湾区的商家优劣常看重信托度的，以是要过来和他们多交换。”
有一位准备入驻的商家，听完小红书电商员工的解答后，向南都记者感叹，“小红书和别的平台还是不一样的。我们和别的平台小二聊，我听到的最多的是‘你该投流了’，但是小红书不会让我们不绝投流，而是会帮我们分析内容，怎么打造爆款视频、怎么进步用户黏性、怎么互动共赢”。
3个月做到已往一年贩卖额
对比参会的小红书“小白”商家，现场也有几位在小红书已经“拿到效果”的大湾区服饰商家做了履历分享。
1993年生的徐凯在2015年就建立了品牌“UMAMIISM”，他早期在贴吧做文化输出并给货架电商导流，赚到第一桶金。厥后随着内容平台流量下滑，货架电商竞争变大，生意业务进入停滞期。小红书的出现给了徐凯新的开导，他发的第一条条记就有四千多个赞，今后的每一篇分享都流量不错。
2023年，徐凯发现身边有不少偕行开始和小红书的买手互助，“最让我震惊的是有的偕行会过细相识到互助的买手爱喝什么奶茶，在直播前就帮买手准备好，这但是从前我们做时装周才会遇到的事变。”这些细节让徐凯意识到，小红书有很大的时机，他也开始找买手互助，但是尝到互助买手的长处后，徐凯开始不满足于借助买手做内容，“买手能帮品牌放高声量，但品牌要有本身的表达。”当年，徐凯开始发力本身的主理人账号，继承分享穿搭、筹划、产物另有创意的一样寻常。
现在，徐凯的品牌UMAMIISM在小红书可以大概实现400万元的月贩卖额。在和买手互助的同时，他也在探索店播路径，整年店播超500场，实现业绩同比增长12倍。
小红书“湾区服饰电商搭档日”行业大会现场。
另一位大湾区商家、范小洛品牌主理人大东，则是从2014年开始在货架电商创业做女鞋，一度曾到达年销3000万元的效果。但随着竞争越来越卷、广告费越来越贵，他开始在各个内容平台实行内容。
2021年，大东在小红书刷到一个“加宽筒长靴”的视频，他意识到，动员生意业务的内容，追热门和风雅的视频都不是关键，而是要发掘出用户的核心需求点。因此，他决定聚焦在细分人群需求上做生意业务，先后开了面向粗腿人群的加宽筒长靴店肆和面向小个子的增高鞋店肆“范小洛”，并于2023年在小红书电商开店。彼时，大东也不确定能不能做起来，出乎他意料的是，店肆从一开始就红利了，单场直播GMV从1万涨到了5万，再到单场30万，“在这个过程中，我们最告急的是做对了一件事变，就是我们非常器重年轻人的审美。小红书的用户审美都非常好、非常有态度。”
2019年，大东在传统电商一年做了3000万元的贩卖额，现在一个月就能做到1000万元，3个月就能做到当年一年的贩卖额。
用恒久主义做内容、做产物
退货率低、试错资本低，是多位在小红书筹谋的商家共同的感受。高坂大叔主理人揭戈告诉南都记者，小红书电商氛围朴拙和睦，用户不喜欢听太多复杂的宣传，而是喜欢便捷看到产物信息，理智做决定、克制激动消耗，“我们品牌在小红书的退货率现在是40%，低于行业水平（全行业女装退货率匀称70%至90%）。对于全部的女装商家来说，高退货导致的高库存是我们筹谋最大的风险。以是我常常和朋侪说，没有小红书我肯定不会再做电商女装。在这个平台，我可以定下更久远的目的做一些更符合恒久主义的产物。”
“恒久主义”，是多位小红书商家频仍提到的词语。“小红书的行业运营会直接告诉我们不接待叫卖式直播，而是要好的内容。”一位商家告诉南都记者。
“真实有万钧之力，”揭戈也肯定了这一观点，他在条记中会坦率商品的优缺点，这也赢得了消耗者的信托，“哪怕不完善，但是真实，就是好的东西。以是我很不喜欢那种叫卖式直播，内容太假了。我信任肯定有很多人跟我一样只想安安悄悄买东西，不想看太多废话，终极还是回归商品售卖的本质。”
据相识，揭戈是10年服装供应链老炮，由于供应链要快速红利，他已往只能做跑量的中低客单产物。客岁，拥有产物司理情怀的揭戈决定从toB转向toC，在小红书卖高风致的羊绒服饰，开店第4个月就突破了1000万月销。
而试错资本低，对于商家来说，就是可以以更小的资本在小红书举行冷启动，“比如直播要去实行肯定就要搭建整个团队来做，但是在小红书一开始可以发图文条记，试错资本是很低的”。揭戈体现。
在活动现场，服装商家们还听到了更多利好消息。小红书电商将从4月开启小红书电商“当红好生意业务”商家巡回练习营，以每月2场“小红书电商筹谋全链路”系列课程培训+1场行业闭门会的方式，为湾区商家提供免费的线放学习时机，培训围绕开店起号、条记运营、店肆直播、爆品爆款打造及电商广告投放等课题睁开。
据悉，小红书是一个月活用户凌驾3亿的生存社区。生动用户中，凌驾70%都有自动搜索风俗，每个月约有1.7亿用户在小红书寻求购买发起，用户等待在社区里找到优质且得当本身的商品。因此，在2024年新入驻小红书的商家增长了8.1倍，年销破亿的商家增长了3.3倍，年销5000万的商家增长了4.6倍。
以内容为驱动的生存方式电商成为地域增长新引擎
揭戈、徐凯、大东，另有上千位到现场的商家们，这些在广东创业的服装人，也是湾区服装财产的缩影。以广东为代表的服装财产，正在走上一条和过往完全差别的内容电商发展之路。
“在本年1月公布的rise100电商年度榜单中，来自湾区的服饰商家就占据了13席，是2024年增长最为敏捷的地域之一。因此我们来到广州，盼望发掘并支持更多宝藏商家。”小红书电商运营负责人银时在现场发言称。
小红书商家发展部负责人阿方告诉南都记者，走过天下各个服装财产带后，他以为广州的服装货好、颜值高，筹划感也很强，但在内容表达和账号筹谋上另有很大空间，“我们既然看到了这么好的货、商家，这么多好的故事在这边，我们是想要发掘的”。
在现场，位于西城智汇PARK的“宝藏主理人筹划-广州孵化中心”正式启动，这是小红书电商在广东落地的首个孵化中心。孵化中心后续会恒久举行商家培训赋能，助力更多商家在小红书做好筹谋。
“以内容驱动的「生存方式电商」，正成为地域经济高质量发展的新引擎”，广州市商务局副局长罗政在现场发言称，“此次小红书湾区服饰电商搭档日，聚焦商家数字化转型、流量扶持、供应链赋能等核心需求出台系列办法，信任将有效助力中小企业破局发展。盼望通过举行此次活动，为我市上风财产与交际模式电商的互助提供桥梁，动员广州商家多角度、全方位的链接天下市场、开辟国际赛道，更好的把广货佳构带给消耗者，助力我市国际消耗中心都会的创建。”
徐凯这类传统电贩子，也在小红书做内容的过程中，找回了创业时的初心，“我以为很奥妙的是创业十年兜兜转转又回到了最开始做内容的状态。无论是本身表达还是被表达，内容的生命力不绝都在。只要你连续做下去，它就会带来新的时机。”
采写：南都记者 汪陈晨
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发表于 2025-4-4 21:32:36
