关税变局下的跨境电商：谁在逆势加码，谁又处变不惊？

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近段时间出海企业之间的交换里，关税是一个绕不开的话题。
年初以来，美国对华加征关税累计攀升至20%，利好跨境电商的“800美元小额宽免”政策面对闭幕。美国是中国最大的出口国，关税政策变动波及大部分有外洋业务的企业。
这是一场无人可以或许置身事外的寻衅。门槛举高、本钱激增、规则重塑……行业共识清楚可辨：跨境电商即将迎来一场洗牌和迭代，但有竞争力的企业仍会留在牌桌上。
“已往很多企业以为跨境电商是一个充实竞争、低门槛准入的市场。”eBay大中华区贩卖与品类管理总司理庞涛向21世纪经济报道记者表现，“未来它的门槛会举高，带来一些变革和转型，着实对很多企业来讲是一个机遇。”
政策的不确定性成为新常态，但仍有企业选择逆周期加码投入，更有部分赛道显现出超乎寻常的抗压本事。这背后，是怎样的商业逻辑在支持？
谁在加大投入？


美国总统唐纳德·特朗普上台后，美国累计对中国商品加征关税20%。与此同时，自2016年起支持中国跨境电商高速增长的“800美元小额宽免”政策（即代价低于800美元的包裹免征关税）也面对闭幕，只管该政策在2月初短暂取消后又规复，但美国表现将在美满关税征收体系后取消。
“不管是直邮模式，还是外洋仓模式，对于卖家来说本钱都是增长的。”eBay中国跨境商业奇迹部华东区总司理潘喆虎向记者表现。对出海企业而言，直接影响体现在物流本钱激增、供应链重构压力和清关服从降落等方面。
不外，固然寻衅加剧，仍有大量企业在加大投入，而非接纳守旧战略应对。
“卖家群了解面对很多不确定性，然而，险些全部大卖家都在连续加大投入力度。”潘喆虎向记者表现。
这种投入紧张体现在以下几个方面：一是扩大产能，二是开辟新的产物线，三是创建外洋仓，四是增长人力和信息技能方面的投入。他观察到，这种征象在大型卖家群体中尤为显着，且在天下范围内广泛存在，险些无差异地出现在各个地区。
这些投入的目的是增强自身竞争力，更好地应对不确定的外部情况。以外洋仓为例，相比直邮，这种方式可极大程度低沉本钱，进步物流时效。有外洋仓行业人士向记者透露，迩来收到关于外洋仓的咨询确着实加大，假如“小额宽免”政策取消，外洋仓将是大量跨境电商卖家转型的方向。
另一方面，这些投入也反映出了整个卖家群体对美国市场的信心。在卖家的判定里，美国还是浩繁出海企业的紧张市场，从供需两头的根本面来看，现在尚未发生庞大变革。
庞涛向记者表现，在需求端，美国市场需求依然存在，且很大一部分是刚性需求；在供应端，中国制造仍旧是环球最高效的供应链。即便存在风险，生意业务的增长还是紧张趋势。
庞涛以为，未来跨境电商的门槛将不停进步，但对于浩繁企业而言，这实际上是一个机遇。跨境电商门槛的提升可以或许更好地规范市场秩序，促使企业更加会合精神举行供应链的高效管理。
“越来越多的产业将走出国门，不但范围于跨境商业或跨境电商，其供应链也将举行环球布局。这并非坏事。”庞涛向记者表现，在已往多年里，中国是传统的外贸强国，但从产物出海到品牌出海再到供应链出海，中国出海企业仍在起步阶段，“越来越多的企业融入环球化海潮，将有助于它们打造更强的韧性以及更高效的环球化管理本事，终极更好地把握环球市场的机遇。”
谁受影响最小？


值得留意的是，在这场风波里，也有企业的业务险些没有受到影响。
起首是品牌力较强的企业。潘喆虎向记者表现，品牌溢价可以或许在肯定程度上抵消税务调解带来的本钱上升。别的，品牌具有较高的用户黏性，即便产物代价有所上调，斲丧者仍会继承选择该品牌。
“未来没有品牌肯定是不可的。”国贵赛车科技有限公司副总司理李巧志向记者表现，“只有增强品牌，企业才有护城河，抵抗关税增长带来的影响。”
国贵赛车是一家位于重庆的汽配件制造企业，产物多为汽车改装件，已经渐渐做出了自己的品牌，并在eBay平台上有老实的粉丝群体。潘喆虎向记者表现，国贵更关注的是怎样升级产物，提供更优质的功能和服务，产物的代价远高于关税增长的幅度，即便云云，销量依然保持增长。
别的，则是一些非同质化的细分赛道，比方收藏卡、品牌球鞋等个性化的收藏品。在以美国为代表的外洋市场，这类长尾品类相比国内市场更大，增长也更为灵敏。
“美国市场对我们的产物需求茂盛，产物贩卖速率相对较快。”收藏卡卖家卡乐连合首创人王旭峰向记者表现，相比之下，国内的收藏卡市场还在起步阶段，对产物丰富度的要求相对较低，需求也较为单一。
eBay数据表现，一张斯蒂芬·库里的Black Prizm限量卡在eBay平台拍出4万美元以上，一张宝可梦中文版胡地有数卡成交价超7000美元，多张海贼王中文版一周年岁念卡娜美潜伏款售价超4000美元。
卡乐入驻七个月，GMV就突破了100万美元，“宝可梦日”eBay促销活动期间，其店肆流量暴涨，贩卖额近30万美元。
这些产物的附加值高，关税在其总价中所占比例相对较小，影响程度有限。别的，这类产物个性化程度高，市场上难以找到完全的替换品，这种独特性使得斲丧者对其需求较为刚性，关税带来的代价增长根本不会影响斲丧者的购买意愿。
“关税的变动大概对于标品的影响会比力大，对于我们来说，关税带来的本钱增长还是由买家买单，他须要为他的感情买单。”王旭峰向记者表现。
球鞋卖家MXC也有雷同的感觉。MXC紧张专注于球鞋跨境转售，这些球鞋在市场上具有极高的人气和广泛的斲丧群体。据先容，一款AJ与Dior的联名款初始发售价为1.8万元人民币，现在市场价已经飙升至约5万元。在MXC贩卖过程里，这款鞋曾经以2.5万美元的高价售出，折合人民币约为15万元。
“我们主营的产物大多是热门格局和一些稀缺格局，这些产物自己的需求较为茂盛，因此代价受到关税影响的程度相对较小。”MXC连合首创人叶昊向记者表现，“纵然代价因关税上涨10%或以上，斲丧者对这些热门或稀缺格局的需求也不会受到太大影响，其担当度相对较高。”
而这些赛道现在仍旧是蓝海。庞涛向记者表现：“中国卖家在这些赛道仍处于起步阶段，未来有广阔的发展空间。相较于其他行业，其发展潜力乃至大概高出数十倍。”
但无论深耕哪个品类，品牌化、差异化、个性化的大趋势不会变。市场终将证实，真正的抗风险本事，不是来自政策保护，而是源于企业创造独特代价的本事。这场压力测试，大概正是中国出海经济从量变到质变的关键迁移转变点。
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sklvyou

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vincenttin

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