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关税变局下的跨境电商:谁在逆势加码,谁又处变不惊?

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    发表于 2025-4-4 20:46:31 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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    近段时间出海企业之间的交换里,关税是一个绕不开的话题。
    年初以来,美国对华加征关税累计攀升至20%,利好跨境电商的“800美元小额宽免”政策面对闭幕。美国是中国最大的出口国,关税政策变动波及大部分有外洋业务的企业。
    这是一场无人可以或许置身事外的寻衅。门槛举高、本钱激增、规则重塑……行业共识清楚可辨:跨境电商即将迎来一场洗牌和迭代,但有竞争力的企业仍会留在牌桌上。
    “已往很多企业以为跨境电商是一个充实竞争、低门槛准入的市场。”eBay大中华区贩卖与品类管理总司理庞涛向21世纪经济报道记者表现,“未来它的门槛会举高,带来一些变革和转型,着实对很多企业来讲是一个机遇。”
    政策的不确定性成为新常态,但仍有企业选择逆周期加码投入,更有部分赛道显现出超乎寻常的抗压本事。这背后,是怎样的商业逻辑在支持?
    谁在加大投入?


    美国总统唐纳德·特朗普上台后,美国累计对中国商品加征关税20%。与此同时,自2016年起支持中国跨境电商高速增长的“800美元小额宽免”政策(即代价低于800美元的包裹免征关税)也面对闭幕,只管该政策在2月初短暂取消后又规复,但美国表现将在美满关税征收体系后取消。
    “不管是直邮模式,还是外洋仓模式,对于卖家来说本钱都是增长的。”eBay中国跨境商业奇迹部华东区总司理潘喆虎向记者表现。对出海企业而言,直接影响体现在物流本钱激增、供应链重构压力和清关服从降落等方面。
    不外,固然寻衅加剧,仍有大量企业在加大投入,而非接纳守旧战略应对。
    “卖家群了解面对很多不确定性,然而,险些全部大卖家都在连续加大投入力度。”潘喆虎向记者表现。
    这种投入紧张体现在以下几个方面:一是扩大产能,二是开辟新的产物线,三是创建外洋仓,四是增长人力和信息技能方面的投入。他观察到,这种征象在大型卖家群体中尤为显着,且在天下范围内广泛存在,险些无差异地出现在各个地区。
    这些投入的目的是增强自身竞争力,更好地应对不确定的外部情况。以外洋仓为例,相比直邮,这种方式可极大程度低沉本钱,进步物流时效。有外洋仓行业人士向记者透露,迩来收到关于外洋仓的咨询确着实加大,假如“小额宽免”政策取消,外洋仓将是大量跨境电商卖家转型的方向。
    另一方面,这些投入也反映出了整个卖家群体对美国市场的信心。在卖家的判定里,美国还是浩繁出海企业的紧张市场,从供需两头的根本面来看,现在尚未发生庞大变革。
    庞涛向记者表现,在需求端,美国市场需求依然存在,且很大一部分是刚性需求;在供应端,中国制造仍旧是环球最高效的供应链。即便存在风险,生意业务的增长还是紧张趋势。
    庞涛以为,未来跨境电商的门槛将不停进步,但对于浩繁企业而言,这实际上是一个机遇。跨境电商门槛的提升可以或许更好地规范市场秩序,促使企业更加会合精神举行供应链的高效管理。
    “越来越多的产业将走出国门,不但范围于跨境商业或跨境电商,其供应链也将举行环球布局。这并非坏事。”庞涛向记者表现,在已往多年里,中国是传统的外贸强国,但从产物出海到品牌出海再到供应链出海,中国出海企业仍在起步阶段,“越来越多的企业融入环球化海潮,将有助于它们打造更强的韧性以及更高效的环球化管理本事,终极更好地把握环球市场的机遇。”
    谁受影响最小?


    值得留意的是,在这场风波里,也有企业的业务险些没有受到影响。
    起首是品牌力较强的企业。潘喆虎向记者表现,品牌溢价可以或许在肯定程度上抵消税务调解带来的本钱上升。别的,品牌具有较高的用户黏性,即便产物代价有所上调,斲丧者仍会继承选择该品牌。
    “未来没有品牌肯定是不可的。”国贵赛车科技有限公司副总司理李巧志向记者表现,“只有增强品牌,企业才有护城河,抵抗关税增长带来的影响。”
    国贵赛车是一家位于重庆的汽配件制造企业,产物多为汽车改装件,已经渐渐做出了自己的品牌,并在eBay平台上有老实的粉丝群体。潘喆虎向记者表现,国贵更关注的是怎样升级产物,提供更优质的功能和服务,产物的代价远高于关税增长的幅度,即便云云,销量依然保持增长。
    别的,则是一些非同质化的细分赛道,比方收藏卡、品牌球鞋等个性化的收藏品。在以美国为代表的外洋市场,这类长尾品类相比国内市场更大,增长也更为灵敏。
    “美国市场对我们的产物需求茂盛,产物贩卖速率相对较快。”收藏卡卖家卡乐连合首创人王旭峰向记者表现,相比之下,国内的收藏卡市场还在起步阶段,对产物丰富度的要求相对较低,需求也较为单一。
    eBay数据表现,一张斯蒂芬·库里的Black Prizm限量卡在eBay平台拍出4万美元以上,一张宝可梦中文版胡地有数卡成交价超7000美元,多张海贼王中文版一周年岁念卡娜美潜伏款售价超4000美元。
    卡乐入驻七个月,GMV就突破了100万美元,“宝可梦日”eBay促销活动期间,其店肆流量暴涨,贩卖额近30万美元。
    这些产物的附加值高,关税在其总价中所占比例相对较小,影响程度有限。别的,这类产物个性化程度高,市场上难以找到完全的替换品,这种独特性使得斲丧者对其需求较为刚性,关税带来的代价增长根本不会影响斲丧者的购买意愿。
    “关税的变动大概对于标品的影响会比力大,对于我们来说,关税带来的本钱增长还是由买家买单,他须要为他的感情买单。”王旭峰向记者表现。
    球鞋卖家MXC也有雷同的感觉。MXC紧张专注于球鞋跨境转售,这些球鞋在市场上具有极高的人气和广泛的斲丧群体。据先容,一款AJ与Dior的联名款初始发售价为1.8万元人民币,现在市场价已经飙升至约5万元。在MXC贩卖过程里,这款鞋曾经以2.5万美元的高价售出,折合人民币约为15万元。
    “我们主营的产物大多是热门格局和一些稀缺格局,这些产物自己的需求较为茂盛,因此代价受到关税影响的程度相对较小。”MXC连合首创人叶昊向记者表现,“纵然代价因关税上涨10%或以上,斲丧者对这些热门或稀缺格局的需求也不会受到太大影响,其担当度相对较高。”
    而这些赛道现在仍旧是蓝海。庞涛向记者表现:“中国卖家在这些赛道仍处于起步阶段,未来有广阔的发展空间。相较于其他行业,其发展潜力乃至大概高出数十倍。”
    但无论深耕哪个品类,品牌化、差异化、个性化的大趋势不会变。市场终将证实,真正的抗风险本事,不是来自政策保护,而是源于企业创造独特代价的本事。这场压力测试,大概正是中国出海经济从量变到质变的关键迁移转变点。
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    沙发
    发表于 2025-4-9 07:01:04 | 只看该作者
    看看学习下 支持个
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    发表于 2025-4-10 07:07:54 | 只看该作者
    6666 不错好文章
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    地板
    发表于 2025-4-12 23:41:34 | 只看该作者
    很好学习了
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    发表于 2025-4-13 00:47:38 | 只看该作者
    学习到了 赶快利用一下去
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    发表于 2025-4-13 08:53:43 | 只看该作者
    谢谢老板的帖子
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    发表于 2025-4-13 12:28:57 | 只看该作者
    来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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    发表于 2025-4-14 05:32:52 | 只看该作者
    厉害学习到了
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    发表于 2025-4-20 07:11:25 | 只看该作者
    文章很好,学习了楼主
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    发表于 2025-5-14 11:36:32 | 只看该作者
    楼主很优秀啊
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