TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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这两年总有人唱衰电商，说行业饱和了、卷不动了。但2025年的实际情况是——**国内电商不但还能做，而且时机比已往更清楚了**。不外玩法变了，赢利的逻辑也变了。咱们用明确话聊聊，平常人该怎么看清形势、捉住时机。
一、平台自动“发糖”，商家躺赚期间竣事
先看平台动作。淘宝天猫本年打响了“增长战役”，直接给商家发钱发流量，比如新品上架就送免费曝光，站外投广告还给补贴，以致佣金返现比例创了新高。拼多多、抖音电商也在跟进雷同政策，但核心思绪划一：平台和商家一起做大蛋糕，而不是相互抢食。
举个例子，天猫迩来有个“新品冷启动操持”，商家推新品能拿到搜刮加权、猜你喜欢保举。国际大牌SK-II和国货林清轩都靠这个在天猫首发新品，有的爆款单品一天卖百万。这阐明啥？平台开始嘉奖“创新”，而不是单纯拼低价。从前那种无脑刷单、9.9包邮的套路，真玩不转了。
二、三大趋势决定未来：私域、新品、全域流量
1. 私域会员是“救命稻草”
如今淘宝首页都在强推“会员日”，品牌店肆可以给老客发专属优惠，复购率高的商家以致能拿到平台额外流量。比如欧莱雅通过会员分层营销，复购率冲到58%，远超行业水平。说白了，平台鼓励商家把顾客酿成“本身人”，而不是只靠平台流量用饭。
2. 新品=流量暗码
2025年一季度，天猫美妆新品数量同比涨了10倍，运动品牌New Balance靠推新款，一个月打造4个百万级爆品。为什么平台这么器重新品？由于只有新品才气刺激斲丧需求，带来增量。对平常人来说，选品时盯着“差别化”“小众需求”更容易出头。
3. 从站内卷到“全网捞鱼”
淘宝和微信付出买通，小红书条记能直接跳转淘宝直播间，抖音种草视频挂商品链接……这种“全网引流”模式已成主流。比如优衣库在抖音发穿搭视频，用户点链接进淘宝下单，直播间销量直接涨了3倍。这意味着，商家得学会在抖音、小红书等内容平台“养鱼”，再把鱼引到淘宝、拼多多“收网”。
三、平常人入局的时机在哪？
1. 做“小而美”品牌
平台对新品牌的扶持力度空前。天猫推出“三免三补”政策——免包管金、技能服务费、仓储费，还补贴流量和数据工具。有个国产香氛品牌，靠阿里的香味偏好推测模子，把新品开辟周期从18个月缩到6个月，乐成避开国际大牌的竞争。垂直细分范畴+数据化选品，是小玩家的突破口。
2. 捉住“体验型斲丧”
如今斲丧者不但要自制，还要“买得爽”。比如淘宝首页新增“逐日穿搭”频道，用内容吸引用户；线下阛阓搞VR试衣、文化IP展，反过来给线上导流。未来卖货得团结内容、场景以致感情代价，比如教穿搭、做开箱测评，比干巴巴上链接更有用。
3. 借力政策红利
政府本年主推“反内卷”，严打刷单、恶意退款，还鼓励农产物电商免佣金。比如拼多多对西部商家提供流量倾斜，帮新疆干果、云南鲜花打开天下市场。做三农、地方特产干系的电商，不但能蹭政策红利，竞争压力也更小。
四、鉴戒这些“坑”
1.盲目冲销量大概亏钱
如今平台稽核的不但是GMV（成交额），更看重利润率和用户留存。比如淘宝推出“门路返佣”，GMV越高佣金越低，逼着商家康健谋划。如果还像从前那样亏本冲销量，大概被平台算法“扬弃”。
2. 忽视售后即是自尽
本年淘宝天猫严打“羊毛党”，完满“仅退款”规则，商家服务质量直接和流量挂钩。有个朋侪做服装店，由于退货率高，搜刮排名从第一页掉到第十页。售后体验成了生死线，宁肯少卖货也别冒犯顾客。
3. 物流短板会要命
京东物流入驻天猫、顺丰加码电商件，意味着物流速率已经是根本设置。我认识一个卖生鲜的商家，由于相助的快递公司总延误，店肆评分从4.9暴跌到4.3，差点关店。选物流别光图自制，时效和稳固性更告急。
五、总结：电商还能做，但得“换头脑”
2025年的电商，早就过了“躺着赢利”的阶段，但远没到“做不了”的水平。平台从“收租方”酿成“合资人”，商家得从“卖货头脑”转向“用户谋划头脑”。捉住新品、私域、内容化这三把钥匙，共同政策和技能红利，平常人依然有时机分一杯羹。究竟，连爱马仕都在电商渠道逆势增长，平常人凭什么不可？
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发表于 2025-4-4 21:33:33
