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21世纪经济报道记者白杨 北京报道
作为电商行业最年轻的平台选手，小红书正积极扩大自身底盘。
官方数据体现，2024年，小红书的商家数目增长了8倍，年贩卖额破亿元的商家增长了3倍，年贩卖额破5000万元的商家则增长了近5倍。
可以看出，越来越多的商家开始在小红书赚到钱，但高增长的数据背后，也是由于小红书较低的基数。
2023年，小红书以“买手”为切入点启动了电商战略，至今不到两年。据市场测算数据，小红书2024年的GMV在千亿级别，较其他平台万亿级别的GMV仍有较大差距。
当前，电商行业已是一片红海，“低价”更是成为各大平台告急的竞争战略。作为行业新手，小红书选择了一条截然差别的路径——它不直接倾销商品，而是先界说人们的生存方式。
从“种草”到“拔草”，是小红书电商最核心的贸易路径，也是其有别于其他电商平台的核心壁垒。而当下小红书正在打造的“趋势”，就是其主动发起的“种草”过程。
趋势从何而来？
对于小红书的趋势，外界并不陌生。前两年爆火的露营，到客岁的City Walk，这些都是从小红书社区中萌生出的趋势，并渐渐成为大众的一种生存方式。
客岁底，小红书电商团队开始将趋势从内容延展至好易业务。
小红书电商交易业务市场部昆丁向21世纪经济报道记者体现，小红书主动去推的趋势肯定不是无中生有的。“小红书每天有1200万条求购的批评，我们会发掘用户实际的搜索和欣赏运动，然后分析哪些机会点是可以做的”。
找到这些埋伏趋势后，小红书下一步会去匹配商家的货源，假如供需两头匹配乐成，那这就会被小红书提炼成为斲丧趋势。从客岁的“巴恩风”，到本年的“浅春系”，小红书已经乐成推火了一系列斲丧趋势。
以“浅春系穿搭”为例，克制4月9日，小红书上干系话题已经得到高出23亿欣赏量，而且这一趋势也外溢到全网，成为很多电商平台的热搜词。
在电商行业，“造节”已经不再奇怪，无论是双十一，还是618，都已变得家喻户晓。而这些节的本质，都是为了引发用户斲丧需求的营销大促。电商最核心的红利模式是抽佣和品牌广告，因此平台都渴望借助大促来提拔交易业务频率以及赚取品牌广告费用。
小红书打造这些斲丧趋势本质上也是一种大促，只不外它与其他电商平台以交易业务为出发点差别，小红书是以内容为出发点，进而推动交易业务的形成。
你可以明确为小红书是在打造时尚潮流，然后潜移默化去影响用户的斲丧决定，终极让站在这些潮流风口上的商家获益。
一位行业人士则向记者体现，小红书造趋势不是目的而是本领，它是在用更贴合其社区调性的方式来推动电贸易务的发展。
用内容撬动交易业务
服饰商家Rose&molly的主理人王大奇奇曾经是小红书的一位买手，客岁9月，她创建了本身的品牌，主打微胖女装市场。
王大奇奇向21世纪经济报道记者体现，她核心服务的斲丧者是120斤至160斤的微胖女性，“从前她们根本上黑白玄色不买，但本年，大概是受平台浅春系趋势的影响，粉丝们对淡色系服装的诉求非常剧烈。”
面临这反常的需求，王大奇奇调解了本身的备货。好比她把之前预期贩卖很低的一款浅紫色西装拿到直播间后，反而成为了一个小爆品。
实际上，王大奇奇所做的并不黑白常寻求时尚前沿的品牌，但小红书上的斲丧趋势，让她的用户在需求侧发生了厘革。客岁以来，王大奇奇联合平台趋势做干系单品开辟及运营，不到半年，月贩卖额就突破了500万元。
另一位服饰品牌主理人则体现，对做电商的人来说，内容越来越告急。
一方面，内容电商更符合当代斲丧者的个性化购物需求。从图文到视频，基于差别的内容，可以显现商品的更多场景，这为斲丧者提供了更多有代价的参考内容。
另一方面，内容电商是相对去中心化的，相比更加中心化的纯货架电商而言，新电贩子做内容电商的门槛更低，发展空间也更大。
对于现阶段的小红书电商而言，其仍处于发展期，间隔“大电商平台”尚有较长一段间隔。在实现大而全之前，先做到小而美，因此内容电商，也成为小红书的一个告急抓手。
小红书一位人士向记者透露，已往半年，趋势带来的种草和贸易本领超出了小红书籍来的趋势假想和框架，现在它不但仅作用于电商贩卖额的增长，还推动了线上线下的联动，以及提供了更多感情代价的匹配。
毫无疑问，“造趋势”这种乐成的实验，将资助小红书带来更多差别化代价，这也是其现在最亟需的本领。
但这种模式的挑衅同样显着。好比这些趋势的生命周期较短，商家必要快速反应，这大概导致部分商家因来不及追赶；别的，商家太过依赖趋势也大概导致同质化内容的泛滥。这些都是小红书必须应对的挑衅。
不管怎样，当电商行业陷入“低价”内卷时，小红书试图证实一件事：真正的斲丧决定从来不但是关于代价，而是关于“人们想成为谁”。而捉住这一点，大概比捉住流量更告急。
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发表于 2025-4-22 00:41:16
