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如今店铺进行促销活动已经并不稀奇了，用户需要的是占便宜的感觉，那么怎样让用户有这种感觉。就是考验商家制定促销政策的能力了，今天我们就来说说商家要怎样制定促销活动呢? 一、给促销一个正当理由 通常来说，优惠(打折/降价)促销活动是所有商户最常用的一种促销手段，通过降低产品价格，可能会在短期内大幅提升产品销量或提升品牌知名度。但长期性/频繁性的优惠促销又是一把双刃剑，比如会让顾客觉得是清库存或者产品有瑕疵。 如何降低这些负面影响呢?给促销活动找一个正当理由，即使是强行添加的。比如：新店开业、圣诞节、开学季……这样才会让用户觉得，商家不是因为产品质量有问题/清库存而降价的。如此一来，即使活动结束后，顾客也能正常接受商品恢复为较高的原价。 二、给优惠促销活动增加稀缺性 “免费的活动大家都不会珍惜。”优惠促销活动也一样，如果是免费/无门槛/无限额参与，用户往往不会太在意，甚至白送都不一定要。因为，在大多数人心里：免费=低价，无门槛=无价值。所以，增加优惠促销活动的稀缺性就很有必要： 1. 提高优惠活动的参与门槛 限时、限量、限身份、限地区……这些都是常见的提高活动门槛的方法。 2. 更改活动的参与方式 在顾客满足参与门槛的基础上，我们更进一步，需要顾客出某些特定行为才能符合条件参与优惠活动，常见的集赞、助力、砍价等裂变活动就借助了这种逻辑。优惠活动越具有稀缺性，顾客才会越感兴趣。同时，顾客往往也会把参与优惠活动过程中付出的成本计算进去。 三、优惠促销活动的语言表达有技巧 不同的营销话术表达的效果不同，整体上我们会采用优惠额的视觉刺激最大化原则。例如：原价100元的衣服，现在80元，我们通常说“打8折优惠”;而原价1000元的鞋子，现在800元，则采用“立减200元”的话术。 我们也可以换种思维，忽略商品的让价而强调顾客的获得感。比如：“圣诞节当天，只要998元，就可以带走价值4998元的情侣旅行超豪华套餐”。 总之，优惠促销并不是直接打折降价就可以，如果运用一定的技巧，是可以达到事半功倍的效果的哦!
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发表于 2020-1-1 07:42:06
