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大家在运营时候难免会遗漏一些细节，俗话说细节决定成败，你没注意的的一个细节可能会导致一位或者更多顾客流失，定价到转化，其中的点击率，转化率等都是需要注意的，今天小编就和大家说说这些平常不注意的细节! 例如商品的单价是50元，转化率是7%，点击率是3%。那么，如果搜索分配给这个宝贝10000个展现量，它可以将展现量转变为300个访客数，300个访客数依照7%的转化率能带来21笔成交量，按照50元的单价，可以带来1050元销售额。 那么就是10000个展现量带来了1050元销售额，每个展现量可以带来0.105元的销售额。那么每个展现的价值就是0.105元，展现价值=点击率*转化率*客单价=3%*7%*50元=0.105元。展现价值越高的商品，在获得同样的展现量时，可以贡献更多的销售额。 在“词根成交量排序”的基础上，再综合这个宝贝的展现价值得到“商品原始排序”。假设在两款商品的词根成交量一模一样时，但由于A商品的展现价值比B商品要高，所以A商品的“商品原始排序”会更加靠前。 每个买家都会有自己的购物偏好，因为每个用户的认证信息不同、历史购物信息不同、与每家店铺的人店关系(老客户、老访客、新客户)不同等等，所以每个买家都会形成不同的用户标签。 因为每个宝贝自身的商品属性不同，以及成交用户身上所带的标签不同，所以每个宝贝也会形成不同的商品标签。在不同用户标签的买家进行搜索时，每个宝贝会根据自身的商品标签与这名买家身上的用户标签形成的不同的匹配程度，对该宝贝的“商品原始排序”进行加分或者减法，从而形成这个用户搜索结果的“个性化商品排序”。 每个买家的用户标签有所不同，每个宝贝的商品标签也有所不同，所形成的匹配度也大不一样。所以就出现了不同的“个性化商品排序”也就是我们常说的千人千面。 通过以上五个点的解读，希望你能够对搜索展现排序的逻辑有一个基本的认知。因为只有在能了解排序规则，相关因素的前提下，才能正确、高效的对他们进行优化。 那今天就先分享到这，商业也是一个细活，也不如说任何职业不细心是做不出成绩的，希望大家都能把握这些细节! | 
发表于 2020-1-1 07:43:54
