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我们为什么在那几个有限制的字符里绞尽脑汁的的测词，选词，组合成最优标题，用关键词来带动转化率和销量，买家通过搜索关键词来找到自己心仪的商品，所以说在搜索上下功夫是非常明智的! 我们看一个例子，搜索“男士内增高皮鞋”这个关键词。这名买家刚刚找到自己心仪的一款鞋子。 这个时候虽然这个买家不是通过搜索渠道进行成交的，但是这个买家是先通过搜索找到了这款商品，然后通过购物车成交了这款商品，他的一跳来源是通过关键词搜索行为成交的，那么这比成交依然会计入搜索的排序权重。 还有一个例子： 这名买家搜索了“男士内增高皮鞋”之后，把商品加入了购物车中。第二天打开手机淘宝，结果另外一家也销售“男士内增高皮鞋”的店铺，用钻展定向把广告投放给了这名买家。结果这名买家就在另外一家店铺成交了“男士内增高皮鞋”这个产品，那么另外的这家店铺，成交的这名买家，也是搜索了“男士内增高皮鞋”这个关键词，且是作为一跳来源，这笔成交也会计算搜索的排序权重。 通过上面的这两个例子，我们又总结出一个信息。如果一笔成交的一跳来源，是通过搜索关键词找到商品的，那么这比成交依然会计入搜索排序权重。 关键词——搜索权重的载体 一个宝贝的一笔销量，并不是记录在这个宝贝上的，而是记录在这个宝贝的关键词上的。也就是说成交的关键词不同，权重的计入也是不一样的。 例如有一款“笔记本电脑贴膜”，这款贴膜的宝贝标题是“13.3笔记本电脑贴膜15.6”，那么用户搜索“笔记本电脑贴膜13.3”可以找到这款宝贝，而搜索“笔记本电脑贴膜15.6”，也可以找到这款宝贝。 但是这款宝贝的竞争力是13.3寸的贴膜，15.6寸的贴膜价格相比竞争对手相对较弱。那么就会造成一种情况，搜索“笔记本电脑贴膜13.3”的用户大多能成交，而搜索“笔记本电脑贴膜15.6”的用户可能最后会选择别家店铺的产品。 这款宝贝近期成交了500笔交易，460笔是来自于“笔记本电脑贴膜13.3”这个关键词搜索后的成交，而“笔记本电脑贴膜15.6”的成交非常少。 对搜索而言，我们的商品是可以满足关键词“笔记本电脑贴膜13.3”搜索用户的需求。并不能满足关键词“笔记本电脑贴膜15.6”搜索用户的需求。那么当用户搜索“笔记本电脑贴膜13.3”这个关键词时，这款产品就会因为更能满足这个关键词搜索用户的需求，而被安排优先展示给用户。 但“笔记本电脑贴膜15.6”这个关键词并不会被优先推荐给买家。因为他并不能满足用户的搜索需求。用户的搜索行为不同，搜索关键词不同，则需求不同。不同的需求，也要通过不同的产品来进行满足。 通过上面的这个例子，我们得出一个结论。用户通过搜索行为成交带来成交销量，权重并不是隶属于某个宝贝的，而是属于这个宝贝标题中所包含的关键词。 用户通过搜索不同的关键词，带来的成交权重会累积到不同的关键词。而用户搜索不同的关键词时，宝贝排序也是由不同的关键词权重来进行排序的。 不知道说到这里，你是否对搜索的排序计算因素，也就是我们通常所说的权重，是否有了更加明确的认知? 那今天我们就先说到这里，大家回去好好消化，争取把这一部分都转化为实际的利润! | 
发表于 2020-1-1 07:45:39
