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本报记者 蒋牧云 李晖 上海 北京报道
“中国外贸企业面临外贸情况压力，须要走本身的品牌之路，建立独立站关键要买通付出和物流。”东莞市工贸发展促进会会长、东莞市佛爱娃工艺品有限公司董事长雍程翔向《中国谋划报》记者表现。
随着美国关税政策频仍调解，国表里贸财产链自上而下在做好“防打击”姿势的同时，也正在积极迎战“逆风局”。记者近期调研走访包罗外贸商户、跨境付出机构等多个财产链加入方发现，部门商家选择紧缩观望的同时，也有商家已经或正在举行业务调解，好比向欧洲大概东南亚等市场做转移，并通过AI等技能本领举行降本增效。
同时，作为跨境商业的底子办法，跨境付出机构也第一时间感受到市场水温变革。多家跨境付出公司相干负责人告诉记者，如今正在环球多个市场加速布局付出网络，分散此次关税打击，同时也探索提供更加机动的计谋和技能支持，资助企业应对环球化布局中碰到的外洋付出困难。
外贸商家“迎战”
2025年4月以来，美国将中国输美商品关税税率从84%提升至125%，并进一步将全部入口商品关税税率提升至145%，直接打击国表里贸行业。
“我们陶瓷厂的业务险些全在美国市场，如今单子做了亏本，不做又赔违约金。”一家陶瓷行业外贸企业负责人告诉记者。除此之外，服贸受到的影响也较大，有服贸企业主向记者表现：“最初增长34%的时间，我们还和客户约定了各负担一半，没想到后续一连加税，如今只能先停息项目，看后续能否有其他的办理方法。”
作为一位有着数十年履历的老外贸人，在雍程翔看来，美国市场到底需不须要中国，要由美国消耗者往返复。
他告诉记者：“在公布对等关税的第二天，我的一个美国商业同伴就下了订单，他已经很清晰大概会付104%的关税，但他照旧下了，而且代价还跟从前一样。这代表了一部门美国消耗者对中国产物的信心。”但他也透露，当下确实有商家比力难：”我一个企业朋侪如今堆栈内里压了3000万元的货品，全部是对美出口的，这种情况只能等待。“
究竟上，由于商业情况的不确定性此前存在肯定市场预期，不少外贸财产链公司比年来已在不停调解布局，举行市场转移。广州速鲨网络科技是2023年希音的年度最佳供应商，此前不停活泼在大电商平台上。公司首创人张包涵告诉记者，为了应对商业情况变革，公司在2024年3月搭建了POD（按需定制，特点是无需库存，按订单生产）跨境电商平台独立站Printfash。“但美国市场占了POD市场的约莫50%，这大概对我们的业务带来较大打击。”张包涵直言。
“我们的商品是灯具，重要的市场在非洲、拉美洲，但由于原油是我们的重要原质料，近期由于商业摩擦，供应商也在不停调价，代价颠簸也让我们的本钱很不稳固，坦白地说，我们小厂家并没有更多能做的，但我们也信赖终极这些都能有一个办理。”一位华南外贸商告诉记者。
已往10年间，国际商业情况出现过多次变革，也推动财产链一连举行多市场布局。跨境付出服务商连连国际CEO 沈恩光向记者表现，如今跨境电商市场主体八至九成都接纳了多平台运营模式，以及环球化市场布局战略，肯定程度上起到了风险缓释作用。长期来看，商家必须要做环球供应链的布局。
而张包涵所在的公司已经预备了开辟日本市场的方案。“平常订单中常常看到日文评价，我们关注到环球最大的POD公司都有日文版，因此判定日本POD市场有很大潜力。广州发货去日本只要两三天时间，运费也自制，理应更有竞争力。”他表现。
同时张包涵也通过公司付出业务的服务商万里汇（Wordfirst）打仗到了非洲商家，预计不远的未来非洲兄弟可以穿上广东造的POD打印T恤。
资金网络“开路” 数字技能提效
值得留意的是，无论是转移战略照旧本钱压降，都须要物流、仓储、付出等底子办法服务提前做好布局。特别是在拓展新市场的过程中，外洋付出困难、汇率颠簸频仍以及环球资金管理比本土谋划更为复杂和繁琐,卖家须要更加机动的计谋和技能支持来确保业务扩展。
记者留意到，在当前外贸形势下，包罗万里汇、连连国际、X-Transfer、腾讯旗下TenpayGlobal等多家跨境付出机构在近期推出雷同“护航”“保卫”“助跑”等筹划，在付出环节对外贸商家举行有针对性的服务升级、链路优化或费率优惠。
在雍程翔看来：“未来外贸商家走向欧洲、东南亚和‘一带一起’市场，做好当地化很告急——当我们产物在迪拜上线的时间，结算利用的是迪拉姆；当我们产物在欧洲出现的时间，可以用欧元结算；当我们产物在俄罗斯出现的时间是卢布——须要付出机构灵敏根据当地汇率举行转换。”
作为B2B卖家，雍程翔此前很难在外洋开银行账户。在手续费盘算上，传统渠道通常是按照结算次数而不是账单厚度。卖家通常须要在收到外币后，去付出外洋仓、物流等费用，这就要求付出工具和场景的高度协同，而传统付出方式在用款机动性上也不敷。客岁以来，他的公司通过连连国际举行收付款后，在付出时效和本钱上都有了较大优化。
沈恩光透露：“如今在阿根廷、智利、墨西哥等地域有更多的中国企业在当地投资建厂，不少买卖业务正在往这些市场迁徙。如今我们已经加强了东南亚、中东、拉丁美洲等市场的布局。除此之外，公司也将在B2B的货贸、服贸范畴加大投入。”
B2B跨境商业付出平台X-Transfer方面向记者透露，公司本年第一季度出口目标地含亚非拉国家的外贸企业占比近70%，体现新兴市场正渐渐成为环球中小企业外贸拓展的新引擎。
“提效”通常也是最直接的降本方式。在传统操纵模式下，一笔跨境商业货款大概须要一周左右入账，且中心行手续费高昂。万里汇相干负责人告诉记者，通过数字化技能将环球收款、履约、换汇、付出等服务集纳，盘活中小企业跨境商业全链路营运本领，卖家资金流转服从可以提升30%以上，最快只须要数小时。
“独立站通过链接万里汇商业履约及买卖业务保障产物World Trade的API接口，实现了订单的全自动创建、管理与发送，让原来最短也要15天的交货流程，紧缩到了最快2天。”张包涵透露。
外贸走向强韧性
在采访中，多位业内专家也以为，环球化的布局、供应链、本钱模子的重构或是外贸企业接下来的工作重点之一。
国家服务商业专家委员会主任委员郑吉昌向记者表现，美国取消小额免税政策短期内对中国跨境电商的打击明显，但这将倒逼中国跨境电商行业向品牌化、合规化、当地化转型。长期来看，通过供应链重构、产物升级和市场多元化，跨境电商行业有望在寻衅中实现高质量发展。
“从路径上看，依靠直邮的‘铺货型’平台需转向外洋仓备货，但外洋仓的高本钱（仓储、运营）也对中小卖家构成寻衅。 别的，在物流与仓储体系方面，清关服从将有所降落。如果供应链重构，需重新规划物流链路（如中国→墨西哥→美国），利用美、墨、加USMCA协定低沉关税，但供应链机动性也会低沉。 ”郑吉昌表现。
但拓展非美国市场，商家也须要更加审慎。在投大大数据研究院分析师胡怡文看来，差异市场消耗者有差异的产物偏好、质量盼望和品牌忠诚度，卖家必须重新调解产物供应和营销计谋。别的，从付出层面看，部门市场也有独特的付出偏好，比方严肃依靠发票付款和银行转账，这对须要搭建付出体系的卖家而言是巨大寻衅。
郑吉昌以为，企业可以通过优化供应链与运营。如注册美国公司，通过当地实体采购、清关，实用一样平常商业税率，规避处罚性关税。再如近岸布局，在墨西哥低关税地域设仓，利用“半制品+美国组装”模式低沉关税负担。 别的，企业须要升级产物与品牌，聚焦高附加值品类，镌汰低利润商品，加强品牌溢价和差异化（如得到FCC/FDA认证），提升消耗者黏性。同时合规化运营，严格申报流程，克制矫饰申报风险，与专业报关公司互助。
网经社电子商务研究中央特约研究员、中国跨境电商50人论坛副秘书长高长春则向记者表现，从卖家端的角度，独立站及平台卖家需重构本钱模子。发起工贸一体企业加速布局墨西哥、土耳其等“关税洼地”外洋仓，利用USMCA规避25%汽车配件关税等。
中诚信国际在克日发布的收支口数据点评中指出，面临特朗普升级关税战对我国出口和经济增长带来的打击，最告急的是对峙“做好本身的事”。一方面，在外需不确定性加强的配景下，须要政策靠前发力，提振内需。另一方面，要不停积聚技能上风，举行财产升级，提升我国的出口韧性。
张包涵就向记者表现，我们渴望做的不但是毗连外洋商家和广州工厂，而是想让整个商业模式从计划、订单到发货都更高效、更个性化，让传统制造从“代工”变成“创造”。
“美国97.5%的服装产物依靠入口，关税上涨后美国全部入口服装本钱增长，终极伤害的照旧美国消耗者。”他直言。
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发表于 2025-4-29 00:06:27
