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个性化在当下很吃香，但是这条路走好了叫做个性，走不好那叫异类，成功的自媒体里大多都是有个性的视频，举例我就不用了，你看一下自己喜欢的博主或者网红就知道，他们身上一定有一个不同于常人的点让你去关注和喜欢，我们店铺也是这样啊，一家有创意的店铺，走的会比普通店铺要长一些，因为替代的可能性较普通店铺小。今天学习一下，怎样打造个性化店铺! 一：上架流程8步 1、选品会议 (很重要，偏执的说一下，选品需要武断) 2、对手研究 (了解和学习对手的策略，记录他们的文案卖点和重点顾客评价) 3、拍照文案 (图片都是表达卖点，所以拍照之前一定要想好什么卖点怎么用图片表达，比如散热器超薄可以用MACbook对比等等) 4、依文拍图 5、客服奖金 (新品其实不缺搜索流量，无销量因为别人不愿做小白鼠。所以前十个销售客服高提成) 6、问卷回访 (目的性很强，由产品上架的人完成，前十个顾客必须回访，了解打动顾客的理由，为了打造更精准的描述，提高转化率) 7、二次描述 (把打动顾客最多的点浓墨重彩，置前，补充回访里顾客感兴趣的其它点) 8、产品定性和淘宝客调整 (是可能做爆款，还是普通销售，还是要删除?) 二：转化率杠杆 新品销量的解决办法： 1、客服高奖金。我们应该管理人的私欲而非公德心。 2、老客户优惠券 ，这算合法的刷销量。 3、和畅销品搭配套餐赠送。 4、描述告诉顾客新品购买有礼。 付费推广的前提：单品转化率到达店铺平均值以上，店铺推荐也是 如此，毕竟自己店铺的资源也是资源。 三：产品成长流程 1、推单品前给自己个目标。做为假想敌，记住不是为了打败他，而是超越他。有目标之后会给自己很强的心理暗示，很重要! 2、淘宝客先开，佣金尽量多给，这时期的淘宝客不用算成本。 3、老客户回馈，优惠券购买，同样不计成本。 4、直通车做一些精准长尾词，不碰热词，测试市场反应。 5、如果销量增速保持不错，考虑热词，钻展等付费推广。考虑报名活动。 6、用直通车热词测试主图点击率和点击转化率，定期一周改进主图，调整淘宝客佣金。 关于淘宝运营方面，可以写的东西太多了。在营销方面，很多卖家会有很多花样的点子，其实我们的想法很不容易传达给顾客，大多数营销活动都是不成功的。 我之前认为淘宝是一个很好玩还能赚到钱的卖货游戏，但是我现在强迫自己放40%精力放在定位顾客身上，40%的精力放在产品和定价上。 现在看来，卖货太初级，卖出一个品牌才是最刺激的游戏。有一个品牌就相当于你有了属于自己的一面旗帜，你的忠诚顾客并且只认你这面旗! | 
发表于 2020-1-18 15:21:42
