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网店运营是一项要求非常高的工作，而且不仅仅是技术层面，更要具备在大方向上的把控能力。今天小编就来讲一下，代运营大师总结的六条运营必备能力，快来看看你是否是一个合格的运营吧！ 
一、全局的把控能力 团结就是力量，如果你是有团队的，那么就需要相互间认同一个共同的目标，大家一起齐心协力去达成;如果你是一个人运营，那就要好好地做好服务，包括售前、售后、推广、运营等，好好地扮演好每个角色。 二、营销推广的能力 1、店铺的营销工具：店铺红包、打折、优惠券等; 2、付费推广方式：直通车、淘宝客、钻展、达人; 3、站外站内的活动：天天特价、淘抢购等。 三、人群定位能力 我们要对自己的买家做一个细分定位，我们的产品要卖给哪一类的人群?我们要能够抓住他们的兴趣、爱好，研究他们的购买习惯、购买能力等，针对这些点做出不同的营销策略。 四、卖点挖掘的能力 1、主图：我们首先要先知道自己的宝贝是属于什么类型，是外观型?功能型?还是功能+外观结合型的?切忌盲目地制作，把核心卖点当成了配菜; 2、详情页：它在买家决定下单的时候有着举足轻重的作用。我们要找准宝贝的卖点，尤其是买家最需要的点就是最好的卖点;我们也可以通过买家在同行的评论里面找，这些评论往往可以透露出他们最关心的细节，那很可能就会成为我们非常有力的卖点。 3、主题详情页是展示我们宝贝的主要信息，让买家全面深入地认识我们的宝贝。所以在这里，我们一定要恰当地传递出宝贝的卖点，抓住买家的痛点，为他们解决疑虑。 五、营销策划能力 我们要在日常学会思考，学会挖掘，自己不会的话也可以先参考做得优秀的同行;另外，要多了解与淘宝相关的活动、工具，知道他们的用途，能够举一反三，懂得变通，比如关联营销的工具，就可以衍生出很多种用法。 六、数据汇总分析的能力 我们现在有很多工具可以获得数据，但是却很难把它转化为深入的思考。大家现在最关心的一般就是每天有多少访客、多少流量、多少加购收藏、多少订单等，这只是一些初步的数据;如果你发现店铺的流量多，加购也有，但就是没有下单的，通过这样的数据表现，你就应该思考一下：是你的宝贝价格有问题?店铺承诺问题?自己的店铺信誉不高?还是因为销量太少没有攻心评论?等等，通过这样的分析去挖掘出真正的问题。其它日常运营比如宝贝上下架安排、标题组合等，也可以通过数据的汇总分析做到更好。 | 
发表于 2020-2-4 23:17:29
