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淘宝店铺的优化分为很多方面，我们要设定一个目标，然后为了达成目标然后去优化，盲目的优化只会使我们乱了方向。今天主要和大家分享一些优化商品点击率和转化率的技巧，一起来看看吧! 一、点击率的优化 1、商品主图的优化 现如今，视觉的冲击可以说是起到了很大的作用，能够很大程度上增加商品对消费者的吸引力。主图的优化主图包括下面几点： 针对性强，想打造出高点击率的主图，一定要根据店铺定位有针对性地设计。试图抓住所有眼球的想法一定要不得。明确所要针对的目标人群，然后根据他们的性别、年龄层次、消费水平、个人喜好等因素，结合宝贝自身的特点，投其所好。 清晰精致，清晰、完整、不变形是一张主图的基本标准。在保证以产品为重的前提下，要将销售文案有效地传达给买家。在搜索展示页面，主图被缩小了很多，导致买家在浏览时看不清楚，就无法点击了。 突出卖点，高点击的主图，一定要突出产品的卖点。这个“卖点”，既可以根据产品的功能来挖掘，还可以针对目标人群的心理来提炼，看看他们除了对产品本身的需求之外，还有哪些期待。需要注意的是，突出卖点一定不能脱离产品，否则就是喧宾夺主了。 2、排版策划 如果场景不同，那么消费者的需求点也是不同的。 二、转化率的优化 在淘宝大市场中，将产品的流量和访客做起来其实不难，难的就是如何维持住产品的现状，因为淘宝现在的流量来得快，想留住却很难。 1、标题优化 一个好的标题能快速将产品优势展现在消费者面前。当然，如果要想将转化这个指标做好，首先你的标题描述必须得符合产品的实际情况，不然搜索进来的人群也不精准，不精准的人群又怎么会去买单呢?那如何优化标题呢? 删除不带流量的关键词： 不带流量的关键词可以从标题中删除，不会带来什么影响，比如“2019年”“年” 这个词不写也能搜到，那就可以删掉，像包邮这种不写也没什么影响的。一定要去分析店铺的宝贝数据，看这个词是不是不带流量的。但是极限词、品牌词千万不要乱写。 根据人群优化关键词： 需要以行业与店铺的人群特点为依据选择关键词。可以在生意参谋的搜索人群中，把搜索词和对比词放一起，看消费人群的属性画像：搜索人气、人数占比、点击人气和占比、点击率、转化率等。 2、详情页 详情页做不好就无法为消费者提供良好的购物体验。所以尽量将产品的优势和亮点展现在详情页中，通过合理的布局将消费者需要的内容细致地展现在上面，这样就能让消费者有更好的购物体验，转化情况当然也不会太差。 3、收藏加购 如果这个数据少的可怜的话，那么转化情况也不会好。只有将流量的缺口打开，将商品变成别人购物车中的商品才是正确的运营思路，每一次收藏加购的背后都代表着商品的成交可能。所以做好收藏加购数据后，你的转化率也会跟着上来。 4、关联商品 将同一种风格的宝贝放在一起相互关联，这样可以有效地拉住客流量，但是关联的产品必须用比较火爆的款式，尽量让消费者眼前一亮，就算在短时间内不会形成转化，至少要勾起消费者的强烈兴趣。 总之，运营一家店铺并不是一件容易的事，更多的还是需要商家去对各方各面做好策划和优化。看完以上技巧的大家，对于点击率转化率的提升肯定有了新的认识，希望大家都能从中学到属于自己的知识! | 
发表于 2020-3-16 18:39:07
