马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
适合自己的才是最好的，淘宝类目不一样，店铺情况不一样，宝贝特点不一样，店主资源不一样，任何一个差异点都会使推广思路出现很大的差异。 标品注重积累，非标注重冲刺。 标品的关键词个数有限，大家都是玩这些词，在同等基础的情况下，更考验的是对竞争情况的处理，对市场波动的反应的及时性。平时不出什么大问题，然后抓住每一次平台活动，实现一次次跃升，店铺的体量也会越做越大。而且时间越长，店铺积累的越多，店铺的操作反而变得越简单。 对于非标，特别像女装、鞋子等等的类目，款式更替快，时间长的能卖2-3个月，时间短的一个月就过气了。这类的店铺更讲究快、准、短、狠。上新测款要快，定款定价要准，推广进度尽量短，下手力度要狠。毕竟生存期就那么长，竞争也大，你慢了，还没收回成本就过季了，你慢了对手占据高位就没你什么事儿了。 所以只要定下一个好款，该怼还得怼，很多只做一季的店主，这一季不怼，就只有等第二年了。 店主的资源也是一个店铺起飞非常重要的因素，一个店铺能不能起来基本就是这三方面决定：产品+店铺资源+技术。这个顺序也可以是他们的重要程度，任何成功的店铺都是基于这三点。 产品 产品才是利润产出的根本。不论是标品还是非标品，一个好的产品配合操作技术往往都能达到这种效果 反之再好的技术配合一个很烂的产品，那是肯定达不到上面的效果的。即使通过人为干预，能短时间达成这种趋势，但不要当消费者是傻子，市场总会让你原形毕露。 一个好的产品对店铺除了流量与利润的增益，对店铺整体形象与口碑的增益也非常有效 店铺资源这块儿包含资金、店主人脉、老客户群体、优异的合作供应商等等。资金充足，可操作的方式可以非常广，有个信任你的供应商，拿货比别人可靠，质量比别好，价格比别人低，这些都是非常大的竞争点。 永远不要背离盈利至上的原则。 看一个店铺不要只看他的销售额多少多少，要看他的纯利润有多少多少。就像文章开始的情形，很多女装不注意控制也会出现这种情况，看销售额很光鲜，算纯利润很黯淡。 我们开店、开车、各种调整、各种折腾，目的都是一个，为了店铺能盈利。不能盈利还折腾最终只会把自己或者老板玩死。所以操作多么花哨多么繁杂都是虚的，能盈利才是真的，即使不能盈利，能通过技术手段、能通过数据分析及时判断出来，及时止损才是真的
| 
发表于 2020-3-29 01:10:14
