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很多卖家非常看重引流，通过各种方式，利用各种渠道来引流，但是引流到店里后却没有把握住，导致店铺流量多转化少。其实大家有些本末倒置了，我们要明确的一点是转化才是目的，引流只是一种手段，是为了转化服务的。明确这一点以后，我们就来看一下如何提升店铺转化率。 那我们要如何来提升转化呢?提升转化的方式不只是优化产品内功，而是从提升流量精准度开始。流量精准了，转化会大大提升。 1、优化宝贝标题，通过生意参谋找到现阶段适合自己的高转化关键词。 2、店铺的精准人群：直通车根据人群画像，定向投放。投放时间选择访客数最高的时间。投放地域只投放下单最多的地域。 3、增加主图视频：主图视频除了自身权重以外，还能增加顾客的停留时间，动态展示可以吸引买家眼球，可以在短时间内将产品的卖点展示出来。 视频时间20秒-30秒最好，主图视频没有美感不如不做。 4、降低消费者购物风险：要体现店铺的信任度，消费者都不敢承担风险，所以你就要解决消费者这种担忧。首先是销量的积累，没有销量的宝贝，通常不会有消费者购买。可以送试用装，让消费者可以放心购买，即使用了试用装不喜欢，也可以将正装退回去。这种玩法可以彰显卖家诚意，让买家更信任你。或是赠品不退回的承诺，吸引买家下单，达到变相拉单的效果。赠品方面可以选择一些顾客平时不会购买，但拿到手喜欢或是实用的产品，比如儿时玩具，或者好看的小镜子。母婴类产品可以赠送小汤勺等等。这些赠品价格便宜成本低，也容易受到消费者喜欢。 5、优化宝贝主图详情：考优秀同行，分析出买家最关心的痛点。主图以变现产品为主，不要有过多的牛皮鲜，需要用到文案的，结合自身宝贝核心卖点，在主图上以精简的文案表达出来。详情前三屏就要抓住顾客的心，若看到前三屏就已经对你宝贝没了兴趣，后面做的再详细也是枉然。 转化率是我们做淘宝最重要的一个指标，高转化率代表着宝贝甚至店铺的成功，但成功不是偶然，我们要多站在买家的角度考虑问题，这样才能明白买家想要什么，我们才能更好的提升转化，提升店铺。 | 
发表于 2020-4-27 17:58:49
