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京东快车是常用的一种推广方式，但是有的人开车效果好，有的人就毫无效果。我们在做快车计划的时候，要根据产品以及推广目的做出不同的推广计划。今天小鱼君要向大家介绍的是爆品计划。 爆品计划核心和创建方式 1、日限额 之前会有很多人说可以通过日限额设置玩法，比如先设置30元，然后等30元花费之后再去提高花费，改成50元，再去改成80，然后100元这样。目的是为了增加一下快车权重。 经测试，这样并不会提高计划权重的，而且如果你一时没有监控到位把花费及时补上，那么你的排名一下全部没有了，然后过了一段时间后再添加将会导致权重降低。所以我们在推广过程中要注意细节，保证快车的稳定性和账户的健康度。一般来说建议设置100元-150元左右就可以了。 2、投放时间 接下来是投放时间做爆品计划最大的误区是设置24小时，我们可以在店铺后台-商智-流量概括里面可以设置时间，选择一周的时间，然后点击小时展示。晚上8点-12点这段时间是上升趋势，而且是比较稳定和访客点击最高的时间段。建议前期如果是大词就2个小时，中词3-4小时，小词4-6小时。 3、投放地域 地域这块，目前商智高级版的客户分析里面可以看见，也可以不参考这个，可以把偏远地区去除就行。 4、关键词 在选择关键词的时候，因为是要抢HOT位置，所以建议选择一个与产品最匹配和流量最好的关键词，关键词的匹配方式选择精准匹配，推的时候排名直接推无线排名的前8位的词。 这里举个关键词例子： 牛仔裤，这个关键词展现量太大，曝光速度快，不好把控，第一次做这个计划不建议。 牛仔裤男加绒新品，这个词太小，虽然很精准，曝光速度比较慢，然后上分也慢，所以不建议。 牛仔裤男加绒或者牛仔裤男修身这些关键词刚刚好，中词。 5、人群定向 快车DMP人群定向一定要做，根据用户行为，用户属性，浏览，加购，未购买，进行组合搭配，可以选择低价高溢，观察6到15 个小时，数据效果不错的人群进行议价提高设置。 6、创意图 选完品和做完测试计划之后，基本都会有点击率不错的创意图，这里我就不多说了，后期来说也不能忽视这块，因为用户的审美会更新，而且市场一直在变换，还要小心竞争对手的模仿，所以这一块建议一周更新一次，如果数据是上升趋势那就可以再观察下。 现在我们已经做完了这个计划，但是我们必须要知道决定快车排名的主要因素是出价和商品质量分。 那么出价越高是不是排名越好？其实并不是的，出价只是一个显性的因素，所以它的权重比很小，就像很多商家遇到过这样的问题，出价非常高甚至比行业高值高出几倍但是还是没有展现，这就说明这个产品的质量分太低了。 点击率和转化率 商品的质量分的主要因素也有两点：点击率和转化率 有人会问点击率和转化率的权重哪个比较大？根据之前测试的数据显示点击率权重>转化率权重，不过这个比重会随时变化，所以需要我们在实际操作之中去测试分析。一般来说这一块京东是不会有很大变动的，然后现在阶段还是点击率占比比转化率高。 以上就是京东快车爆款计划的介绍，希望对大家有所帮助。
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发表于 2020-5-9 17:03:46
