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超级推荐是除了直通车之外另外一个推广方式，相比直通车，超级推荐展现的方式更多元化，也正是因为这一点，超级推荐得以为微淘、详情页、直播间等多种渠道引流。同时也让超级推荐更适合手机的展现形式，使用超级推荐的用户也变得多元化。开超级推荐之前，大家要清楚一个问题，那就是一定要做好规划。明确开超级推荐的目的是什么，是做产品收割还是拉新。确定目的之后在根据各自的规划去做调整。 1、曝光量 当操作时展现比较少，可以通过提高溢价的方式来提高展现量，调整后一直观察数据，如果展现开始提升，可以适当降低价格，如果依然没有展现，继续调高溢价比例，溢价比例根据每天的投放限额来计算，如果溢价太高，限额烧光了，那就不能要求有太高展现量了，尤其是新品，初期几千到几万的展现量就算非常好的。 在刚开超级推荐时，平台只会给很少的展现，在根据这些数据计算哪些人群适合店铺产品，这个计算也是需要着一些时间，一般第一天的数据是最重要的，如果第一天的数据很差，那么第二天就要马上做调整，否则在接下来的时间里也不会有展现。 2、点击率 当有了足够展现之后，要优先查看点击率的情况，如果点击率太低了，肯定是要重新做图，本身超级推荐的图，跟直通车的图是有区别的，超级推荐是货找人的方式，对图片的要求会更高，最少要超出行业的1.5-2倍以上，尤其是文字文案突出店铺活动，优势会更明显，如果说超级推荐的投放时间太短，投放地域少，会影响到曝光量，也会影响到点击率。 3、降低推广成本 最好的方式就是控制PPC，PPC太高，投产通常会很低，因为拉高了推广成本，需要根据PPC的数据，来调整出价和溢价，出价这块每次是0.2-0.5，溢价每次是3%-5%，无论是出价还是溢价，调整的幅度都不能太大，哪怕是1分钱的出价，1%的溢价，都会对店铺权重有影响，每次调整不要影响到原数据，否则就失去了调整的意义。 最后，如果宝贝本身的人群不精准，其实是不太适合开超级推荐的。超级推荐的体量很大，给你引来了很多流量却没有转化。最好的办法就是先解决人群精准度的问题。 | 
发表于 2020-5-22 17:08:50
