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很多卖家针对直通车如何快速拉搜索，没有一套正确的思路和方法，总以为只要疯狂砸车，搜索自然就会爆起来，目前这种无脑式砸车，不仅拉不动搜索，反而会导致宝贝人群混乱，转化率低下。 原因分析： 近7天直通车引流词、转化率分析。搜索最大引流词，在直通车拉的量太少，没办法激活词的权重。 同一个核心引流词，对比直通车，直通车词转化率比搜索词转化率低太多，明显人群不准，人群优化不到位。 所有词放一个计划，而且全部广泛匹配，导致的结果就是，不能对大词、核心词引流词进行针对性引流量，造成核心词的直通车流量不可控，不精准，转化率不可控，甚至互相打架。 公式：销售额=展现量*点击率*转化率*客单价根据公式，得出结论，测一张高点击率创意图当主图，关键是直通车拉搜索一个很关键的地方。 下面主要从词、点击量、人群3个方面去解析如何带搜索。 (1)词的选择 宝贝处于不同的销量阶段，直通车选择不同的关键词去拉，搜索反馈也会不同，所以，我们要选择目前宝贝阶段，最容易引爆搜索的关键词去重点引流。 (2)量的把控： ①宝贝处于不同销量阶段，每个词的搜索是增长空间是有限的，所以直通车需要把控好一定量，以最少的钱引爆最大的搜索。 ②每个词，需要多少直通车点击才能激活搜索流量上涨，每个直通车关键词需要找准激活关键词搜索权重的阀值。 总结：把控好这2点，就可以实现最少的钱拉爆搜索，人家花5000块高通车费还没有我们花1000快涨的搜索快。关键词搜索权重的阀值，可以根据后台分析每个关键词的产出是多少去定。（产出=展现量*点击率*转化率*客单价） （3）人群直通车添加与宝贝最匹配、最精准的人群进行引流。并且通过优化，使整个直通车人群转化率接近或高于手淘搜索转化率。 总结： 主图：重点在于利用直通车去测出点击率最优创意图当主图，这是引爆搜索的必备因素之一，所以必须测出一张高点击率创意图当主图。 人群：直通车每个词的转化率一定要接近或高于手淘搜索每个词的转化率，做好人群转化率优化。关于直通车人群的选择、优化，可以用人群卡位玩法，不会的晚点专门发一篇文章讲。 词与量：分计划操作，大词一个计划其它精准关键词一个计划。根据宝贝目前销量，找出最容易引爆搜索的关键词，利用直通车针对性的去拉。匹配方式全部调整成精准匹配，针对大词、核心引流词进行点对点的针对性拉流量，激活每个词的搜索权重。
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发表于 2020-8-27 10:10:23
